经理角色认知与工作思路梳理2012资料.ppt

新经理角色认知与工作思路梳理;提纲：;１、区域经理岗位职能与责任是什么？;管理者做什么？;管理者的职能;1、计划—切实可行而又富有挑战性的计划是工作顺利开展的前提。 －－理解公司总体战略（方向、目标、营销模式、策略等） －－确定销售目标及进度计划（掌握区域市场环境与竞争态势、把握市场销售现状、评估市场潜力，进度计划需要分析同比、环比指标） －－制订行动计划及评估标准（营销策略、开展计划、客户计划、活动计划等） 2、组织—规划人员编制（终端、品种组合），明确流程，配置人员 －－每个岗位设定都应有其价值（贡献度、产出水平必须考虑） －－每个岗位都有吸引代表注意力的理由（都能给代表讲出故事） －－每个岗位市场界限明确，彼此不重叠 －－各个岗位应尽可能具有大致相同的销售潜力 －－同一种岗位终端类型或客户类型尽量一致 －－尽量考虑代表的专业化发展（品种不过于分散）;3、领导—引领部属沿着正确的方向、做正确的事儿 　－－以身作则 　－－引领方向（协调公司目标与个人目标一致性），激发使命感 　－－给工作富于意义，增强责任感、 　－－激励员工，保持工热情、士气 　－－促进团队合作、形成合力 　－－营造组织氛围（坦诚、开放、公平） 　－－培养发展人才（搭建平台、辅导帮助、公平的发展机会） 　－－推动变革、担当责任 　 4、控制—监控计划执行，时刻关注业务发展动向，及时发现问题和偏差，按职权反馈或进行