经销商立体渠道建设资料.ppt

一、零售渠道; 一个销售公式; 销售倍增的两个关键点; 业绩倍增的途径;怎么让顾客来？;从一个家装公司漂移到另一个家装公司； 从一个卖场漂移到另一个卖场； 从这个品牌漂移到另一个品牌； 从这种产品漂移到另一种产品； 从喜欢红色漂移到蓝色； 从东南亚风情漂移到地中海风情; ……;建材销售行为和购买行为;二、家装渠道; 前期：寻找对象，初步接洽 1.了解家装渠道的客户有哪些？ 2.怎样找到家装渠道的客户？ 3.调查分析客户，确定合作对象 4.我们能给设计师带来什么？ 5.如何与设计师取得合作？ 6.制定针对设计师的合作政策;中期：热恋期 合作政策的稳定性 处理好售后问题 深入的情感沟通 定期开展活动，增进与设计师的友谊，并及时掌握设计师的最新情形 向设计师灌输产品知识，宣扬公司企业文化，提升品牌影响力 利益增值及不断激励 ;后期：婚姻期 成交后如何巩固发展与设计师的关系？ ;设计师档案汇总统计表 ;例：2012****建材有限公司家装渠道活动规划;三、小区渠道;业务员日工作过程考核表;四、联盟渠道