LED照明推广策划方案学案.docVIP

深圳拓邦股份有限公司 PAGE  PAGE 16 拓邦LED2013年度品牌推广计划 前言 半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技ＩＴ产业，改变了整个世界的面貌。今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正孕育着一场新的革命——照明革命。根据飞利浦照明和朗讯实验室合资公司Lumileds的首席技术执行官乔治.克拉福德的预测，到2013年底，价格比较公道、适合大规模投放市场、寿命更长、每瓦电能够释放75流明左右的白光LED灯就会被普遍应用。 目前，LED的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照明领域等。随着高亮度白光LED的发明，它以传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和应用的革命，半导体ＬＥＤ固态光源替代传统照明光源是大势所趋，白光LED孕育着巨大的商机。 随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明应用于室内外白光照明已成为现实。作为半导体照明的有力竞争者，拓邦LED照明将正式进入LED照明领域，加速照明革命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。 SWOT策略分析 优势（Strengths） 上市公司，综合实力雄厚； 有强大的电子控制技术支撑，产品品质稳定可靠； LED技术的不断突破； 产品设计的独特； 劣势（Weaknesses） 生产成本； 行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。 产品系列有待健全； 长期定位于LED行业，进入传统灯具行业有被接受的过程。 缺乏国内照明市场渠道。 机会（Opportunities） 照明行业容量巨大，LED光源取代传统照明渐成趋势； 白光LED灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局； 传统商业照明的巨头在LED领域还没有形成气候。 威胁（Threats） 不法商家对此类产品的仿制、跟风； 定位于市场高端，低端市场形成空白； 技术不成熟，光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高； LED专业性较强，与传统商照相比客户接受有一定过程； 其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。 产品要求 产品系列化：随着LED光效的提升和价格的降低，谁最先开发了系列化产品，谁就抢占了市场的先机； 产品集成化、智能化：LED的一个最大的优势就是容易控制，且可以集群控制，这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入成本过高的劣势； 产品人性化：LED体积小，且光线容易控制，在灯具外观的人性设计方面给了LED灯具的生产以无限的发挥空间； 提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本：LED光源发光方向性强，可利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以利用以达到功能照明的要求； 解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓大功率LED的光衰。 产品规划 LED户外照明：“TOPBAND拓邦·天幕系列” 包括：大功率LED路灯重点推广产品：LED大功率路灯 LED光 源：“TOPBAND拓邦·天骄系列” 包括： 重点推广产品：LED平面灯盘 LED室内照明：“TOPBAND拓邦·天彩系列” 包括： 重点推广产品：LED灯泡 推广目标 品牌推广目标：使拓邦成为中国LED照明行业有强大竞争力的品牌 渠道发展目标：40名区域战略合作伙伴 销售回款目标：1亿元人民币 办事处销售任务： 区域办事处任务合作编制人员编制专卖店设置备注一部北京办650221天津办15011呼市办10010石家庄办250111太原办150101沈阳办350212长春办150101哈尔滨办300212合计21001068二部上海办700111南京办550513杭州办550613合肥办 250201南昌办150101合计22001539三部济南办500312青岛办500312武汉办300202郑州办300302长沙办200202合计180013210四部海口办100101广州办750112深圳办450111东莞办200101南宁办10010厦门办150101福州办150101合计1900726五部贵阳办130