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市场分析模型crmt的实操案例-《pda市场分析》
PDA市场分析
据2002年底IDC调查现实,因全球经济持续疲软,全球个人数字辅助设备2002年第三季度的销量,比一年前下滑了6%。而且,这还是连续第三个季度当季销量低于上一季度。而另外一份新浪网主持的《彻底调查》中,更声明:自2000年至2002年之间,PDA销量处于连年下滑的趋势,2003年,给业界的印象更是“不死不活”。
国内PDA市场的发展,也不容乐观,据《中国经营报》报道,国内PDA在经历了数年高度增长之后,首次出现了副增长,幅度高达16.9%,而低端PDA销量仅为2001年的1/3。
造成这种情况,其原因无外乎以下几点:
笔记本在功能上完全覆盖并超越PDA产品,随着笔记本价格的大幅度下降,使一部分PDA的潜在客户,转向笔记本消费。并且,在2003年以外,随着迅驰技术和超轻薄技术的发展,笔记本更适于随身携带,也是导致消费者“移情别恋”的重要因素。
智能手机的发展,从传统PDA市场中抢走了大量的用户。智能手机从功能上基本上覆盖了PDA功能,再加上通讯的整合、价格的下降,使得PDA在智能手机面前的优势日益减少。
宣传上的不足导致消费者与“PDA”之间的“恋情”出现了“冷处理”地带。据了解,2002年,笔记本和智能手机的市场宣传力度,已经远远超过了传统PDA的市场宣传力度,而这两者在功能和宣传诉求上都覆盖PDA的功能和诉求,原来PDA行业的宣传巨头如“恒基伟业”等,也放缓了宣传力度,将精力投入到数码教育产品领域。
PDA市场CRMT模型分析
通过市场分析模型CRMT,我们可以发现一些有趣的结论:
市场容量(Capacity)
尽管各方面资讯表明PDA增长率在下降,但是PDA市场总体条件仍旧是在上涨。但是,PDA的高、中、低分类将更加“泾渭分明”,高档具有无限通讯功能的智能手机和中档拥有开放式嵌入式系统的PDA将越来越多的占有市场份额,而传统PDA将逐渐缩小阵营,但依照市场细分原则,进入到各种专业的市场领域,如学生市场的“电子词典”和“电子图书”、娱乐市场的“个人小型多媒体处理”、行业应用的各种专门嵌入式软件系统为主的专用PDA市场,总基数将扩大。
据赛迪市场分析顾问的市场预测结果,到2005年,国内PDA的销量将达到2570万人,而目前的市场低迷将是一个调整期,“寒冬很快会过去,春天即将来临”。
从购买者构成方面看,据赛诺市场研究分析,在购买PDA产品人群中,男性占84%。69%的年龄在25-50岁之间,35-50岁人群占到25-50岁人群的40%。78%的购买人完成了学士以上学历,80%为中高级管理人才。在购买者的兴趣爱好方面,51%喜欢足球,28%喜欢篮球运动,19%的购买者经常参加保龄球运动,喜好旅行和探险者分别占到19%和17%,共有80%的受访者表示喜欢户外体育活动。
低端产品销量有上涨的趋势,根据赛诺分析数据表明,在市场总量为100%的前提下,自2000年到2003年,低端PDA的市场基数在不断增加,2000年为60.3%,2001年为62.5%,2002年增加到75%。
分析结论:
PDA总体发展趋势仍将平稳增长,但总的来说,不会出现巨幅的增长趋势;
智能手机为代表的无线PDA 的增长趋势比较明显;
中端PDA (嵌入式操作系统)市场逐渐萎缩;
低端PDA(嵌入式软件系统)市场基数将仍然增长,市场会细分,一部分PDA将进入专业领域。
社会需求(Requirement):
从90年代仅仅具有简单的PIM功能,到现在能够上网、可视以及3D游戏等,人们对PDA的需求已从最基本的便携以及强大的文字数据处理功能,上升到追求更多的功能,追求个性时尚,追求全面的移动生活、移动工作、移动商务应用等。需求为科技发展提出更高的要求,同时科技也逐渐满足人们的需求。正如目前正在不断发展完善中的蓝牙技术、无线局域网、GPRS、Pocket PC等等,为PDA的无线移动应用提出实际的可能,展示广阔前景。
根据易观研究2002年发布的研究报告,将PDA产品的市场需求归纳为以下几点:
小巧便携
较强的文字处理能力
较强的数据处理能力
PDA和台式电脑之间的同步数据传输和数据转换
与因特网的联结,体现移动互联时代的需求
“随时随地”办公的需求
追求“个性消费”群体的需求
以图表的方式体现各个类别产品的发展趋势和市场地位如图:
根据市场需求分析,在未来5年内,PDA和手机融合的产品市场将有激烈的市场竞争,但是,单纯的PDA和单纯手机市场仍然会存在,并且在产品上将分成5个类别,分别是:PDA、智能手机、手机、手机PDA、未来的PDA(未来无线移动终端)。图示如下:
分析结论:
社会需求在向高端、通讯、终端产品方向转移;
专业领域对专业产品的需求将增加;
市场细分,并因为市场细分,低端产品的市场基数将增大;
无线互联将是总体趋势,P
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