批发零售县城和城乡快消品市场变化与分析.docVIP

批发零售县城及城乡快消品市场变化与分析 据了解，一直以来，随着城乡一体化进程的不断加快，县城经销区消费品市场继续保持快速增长的势头。批发零售业市场的持续活跃、住宿餐饮业的拉动促进，为该县社会消费品零售总额增长注入了活力。第一季度，全县社会消费品零售总额达到23.6亿元，同比增长15.7%，在全市总量和增速排名均居第一。 1、最初的投入大约是多少可以运作（包括车子、货款、注册啦等） 2、快速消费品行业的利润大概是多少？可以作为一个长期的事业发展吗？ 3、这个行业一般都是一手交钱一手交货？还是先铺货等货卖出去再收款啊？ 4、市场潜力如何？竞争如何？ 5、刚开始只在一个县城操作，是从上级批发商拿货还是直接从厂家拿货呢？只做县城有从厂家直接拿货的可能吗？如果能一般都是什么可以直接从厂家拿，请具体指出。如果不能，有从厂家直接拿货的可能吗？ 6、其他要注意的问题 如：厂家的货是先付款还是先铺货再收款？卖不完的货能退吗？如果不能退的话那有质量问题的货可以退吗？（比如扁瓶、箱损）、厂家有没有返利啊？厂家发货的运费谁负责出啊？等等 7、最后、依据您对快速消费品行业的了解，您还有什么要补充的吗？ 我现在深圳，以后想会山东老家做，我是在深圳找个做快速消费品的商贸公司先干着学点经验再回去自己干好，还是在老家找个本地经销商跟着干段时间再自己干好呢，两者有何利弊呢？ 做批发，就是个搬运工，小县城估计开个三轮送货或者面包。利润不大的。快消走的是量。有品牌的量大，利润一般，但是冲货很厉害（窜货），一般冲货都带着砸价（杀价）。有路子就直接和厂家联系，做厂家的批发商有返点，当然厂家会给你有压力，那就是量，经常会压货，还有铺货率等等。搞个人批发的话，你可以从你们那个当地的经销商拿货，至于找哪个经销商就看你的咯。一个地方不会只有一个经销商的，找他们拿货不用看脸色。他们有任务量的 哈哈。。。 但是货的售后没有厂家那么好。还有厂家的政策你是不会有的。 至于配送补助那看厂家怎么顶咯。做快消不冲货砸价是赚不到什么大钱的。 县城的小超市 应该还没到收进店费，堆头费的这种级别，开发出来应该可以，不过人际关系花不花点资本就难说。 要混经验的话 去你当地做业务员。 不仅混人脉，混经验，还混你当地的市场行情，经济圈。 等你立户的时候直接把客户资料转移就OK ，至于拉不拉的来，就是能力问题咯。打交道时间长了大部分还是很容易拉到手的。 2011年，我区消费品市场运行良好，实现稳步增长。全区社会消费品市场零售总额为107.7亿元，同比增长19.1%，高于全市0.7个百分点，占全市的比重达42.8%，总量和增幅均居各县区之首。主要体现在以下几个方面： 一是批发零售业主体作用明显。2014年，我区批发和零售业实现零售额94.0亿元，同比增长19.6%，占全社会消费品零售总额的比重达87.3%。其中，零售业累计实现零售额84.0亿元，同比增长20.3%，占全社会消费品零售总额的比重达78.0%。全区住宿和餐饮业实现零售额13.7亿元，同比增长15.6%。 二是限额以上企业零售额增长较快。2014年，我区限额以上企业实现零售额46.4亿元，同比增长28.4%，增幅高于社会消费品零售总额增速9.3个百分点，占全区社会消费品零售总额的比重为43.1%，比上年提高了3.1个百分点。其中限额以上批发零售业实现40.2亿元，同比增长30.1%;限额以上住宿餐饮业实现6.2亿元，同比增长17.8%。 三是各类主要商品持续旺销。从限额以上批发和零售业商品销售分类情况来看，2014年食品、饮料、烟酒类实现零售额8.5亿元，同比增长19.3%；金银珠宝类实现1.1亿元，同比增长94.9%；化妆品类实现零售额0.6亿元，同比增长40.2%；服装、鞋帽、针纺织品类实现零售额4.5亿元，同比增长32.2%；汽车类实现零售额11.5亿元，同比增长67.7%；石油及制品类实现零售额3.8亿元，同比增长49.4%。 想跳得高，就得先蹲下 “乡下老汉不识货，只捡大的摸”。乡镇市场和城市市场有着截然不同的消费特性。某厂家曾千方百计将城市消费群普遍认可的浓缩洗衣粉铺货到乡镇终端，却卖不动，终端怨声载道，分销商叫苦连天，最后将主推产品调整为膨化洗衣粉，大量投入后才逐步稳定。 运作类似洗化产品这样的快消品，厂家的品类往往很丰富，洗衣粉、牙膏、香皂、洗发水、透明皂、洗洁精样样俱全，哪个能成为乡镇的主角？不妨按以下思路切入市场： 首先，从双盲测试开始，根据地理区域、消费层次分布，选择一定数量的消费者。然后挑出当前市场上最畅销的洗衣粉和自己的同类产品，去掉名称、标识、包装，编号后请顾客免费试用。其间，测试执行人员同样对品牌不知情，以此调查出顾客有多认可即将推广产品的品质、香型、用量等。 其次，进行原子层级测试。和双盲测试目标群体相同，