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探讨建筑工程项目投标报价技巧及风险分析 摘要：本文笔者首先论述了建筑工程项目投标报价的主要内容及投标前的决策，然后阐述了建筑工程项目投标报价的技巧，文章最后分析了其中的风险，并提出了相应的风险控制对策。 关键词：工程；投标报价；风险；不平衡报价 引言 工程项目投标报价是一个充满不确定性的过程，投标报价的不确定性受工程项目的规模、复杂性和技术含量等因素的影响，同时也受时间、资源和环境的制约。投标商在投标报价的过程中面临着巨大的风险。建筑工程项目的风险分析与管理，将风险控制在最低限度，已成为保证建筑工程项目的成功、创造最大效益的重要前提之一。高价可能会导致企业不能中标，低价会压缩利润空间，无利可图则会影响企业长期发展。因此，能否做出合理的投标报价是能否获得工程项目的重要前提。 一、 建筑工程项目投标报价的主要内容及投标前的决策 （一）建筑工程项目投标报价的主要内容 投标报价主要由实体工程费、措施费、项目运行费、风险费、其它费用、预期利润、规费和税金等几方面组成。 （二）建筑工程投标报价前的决策 1、招标项目的可靠性 例如，招标人招标项目的经济状况、资金来源以及社会政治因素，招标项目实施时对周围环境的影响。或者具体到项目城市规划许可证及土地使用许可证审批是否已完成，资金是否已经落实等。 2、 招标项目中标后实施投标承诺目标的可能性与可行性 即是否有能力承包该项目， 能否抽调出管理人员与技术力量参加项目实施。 3、潜在的竞争对手是否有明显优势。 4、招标项目的承包条件。 5、影响中标机会的因素 内部因素包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力；外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。 二、 建筑工程投标报价的技巧分析 （一）采用不平衡报价法 不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期望既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。如： 1、对很难于计算准确工程量的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样做既不会影响投标总报价，又存在多获利的机会。 2、对能先结算工程价款的项目(如土方、基础工程等)其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目(如装饰工程、安装工程等)其报价可以适当低一些。 3、估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些；对施工过程中会减少工程量的项目，其单价可低一些。 4、图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样做有利于以后的索赔。 5、没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、石方等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价，以后发生时又可获利。 6、计日工作一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。 （二）多方案报价法 一般招标文件中对建议方案的规定的数量是一个。若是投标方认为招标文件中的存在以下问题时可以采取多方案报价的方法处理，这写问题包括工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻等。多方案报价法就是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度，这样的方法直接的目的就是以降低总造价来吸引招标人。 投标方应在此时组织工程师全力研究设计方案，优化设计方案来吸引招标人，这种方法可以起到降低总造价或提前竣工的目的。 （三）突然降价法 突然降价法是一种用于迷惑竞争对手的方法，因为投标报价本应是一件投标人独立进行的具有保密性质的工作，但是竞争对手往往会借助各种手段来获取其他人投标报价的情况，而这种突然降价法采取在投标截止的时候突然讲价，能给对方的报价造成一定的迷惑性。但是使用这种方法需要考虑的因素众多，降价只是总价的降低，而要将降低的部分分摊大各个清单项中，来获取更高的效益。 （四）先亏后赢法 先亏后赢法一般适用于大型的分期建设工程，即在首期工程进行投标时，可以将一些间接费用分摊至二期工程中，这样投标时的成本降低，中标的几率会更大。接下来在二期工程的投标时，可凭借首期工程积攒的信誉度及施工经验来拿下二期工程的施工权。但是应用这种方法需综合考虑此分期工程的综合实力，若是二期工程遥遥无期，那么就要谨慎使用这种方法，以免亏损的部分无法再追回。 （五）许诺优惠条件法 投标报价时要附带一些吸引招标人的优惠条件，这样可以大大提高中标的几率。投标方在进行投标时可以将提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术等具有诱惑力的附加条件提出来，这样能够吸引招标人的注意，成为辅助中标的有利手段。 三、 建筑工程项目投标报价的风险及控制措施 （一）投标报价的风险 1、价格风险 投标报价