商业银行存款业未葱埋分析—宁波银行为例,陈罗军10人力2班.docVIP

商业银行存款业务分析—宁波银行为例 摘要：我国的商业银行经过多年的发展，商业银行的业务已经超出了传统的存贷范围，但存贷业务仍是商业银行的基础业务，存款仍然是银行的“立行之本”，贷款仍是银行获取利润的主要来源。所有银行都是如此，本文谈谈宁波银行在吸引存款和贷放贷款时遇到的问题。 关键字：商业银行；存款；贷款；基础业务；立行之本 目录 一、引言…………………………………………………………………………1 二、宁波银行简介………………………………………………………………2 三、宁波银行吸收存款的主要方法……………………………………………3 （一）结构性存款……………………………………………………………4 （二）金算盘…………………………………………………………………4 （三）理财……………………………………………………………………5 四、宁波银行存款中主要的问题………………………………………………6 （一）网点设立不够多………………………………………………………6 （二）知名度不够……………………………………………………………7 （三）银行自身原因—非国有银行…………………………………………9 （四）银行竞争激烈…………………………………………………………9 五、对个人存款的建议…………………………………………………………10 （一）建立以客户为中心的营销理念，积极争取银行与客户的双赢……11 （二）实行差异化营销，提供差别化服务…………………………………11 （三）创新存款品种，满足客户需求………………………………………12 （四）培植开发新客户，维护好老的优质客户……………………………12 （五）完善组织存款的激励机制，实行客户经理制………………………12 （六）加强品牌意识, 创造良好的企业（银行）形象……………………13 六、对公存款的建议……………………………………………………………13 （一）加深与客户的合作……………………………………………………14 （二）注重优质合作对象……………………………………………………14 （三）提高服务质量…………………………………………………………14 七、致谢…………………………………………………………………………15 引言 随着市场经济的发展，我国商业银行的业务已经超出了传统的存贷范围，不断向多功能、综合化的方向演变。但不容否认的是，存款业务仍然是商业银行的基础性业务，它既为银行贷款提供资金来源，同时也是商业银行盈利增加及规模扩张的最终决定因素。马克思认为，对于银行来说，具有重要意义的始终是存款。商业银行经营的基本目标就是组织和吸收存款，再把这些资金运用出去，赚取利差。所以，银行离开存款就成了“无源之水，无木之本”。再有大量存款的同时必须也要有放贷，将贷款放出去来获取利润差。我国每个银行都这样操作赚钱利润来维持银行运作。不管是四大行，还是商业银行，所以的银行运营模式基本都相同，但是每个银行都是自身的优缺点。 存款作为银行的“立行之本”，存款体现着的银行的实力与地位，各家银行（包括四大行）都讲其视为战略重点，但是在现在网络发展迅速的时代，人们对金钱的认知在逐渐改变，在过去的10年钱，钱还仅仅只能存放于银行用来存取定期而言，现在这个网络的时代，钱可以用来买基金、国债、理财产品、甚至还可以放在马云的余额宝中，这样高收益、短时间的产品使老百姓逐渐改变了原本对金钱的认知。现在银行竞争日益激烈的今天，存款业务成了银行最重要的任务，商业银行的客户经理越来越多，条线越来越低。央行自从2011年1月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。使得存款业务的竞争更加激烈。 本人研究将通过宁波银行桥头支行的数据研究，指出其在业务方面存在的问题，揭示产生这种问题的原因，探讨国内商业银行在吸引存款业务存在相似问题及其解决途径，在研究国内外的相关文献的基础上，提出这些问题的解决方案。具有方法是为了采用对银行的个人存款业务的数据的整理，以宁波银行桥头支行为研究对象，调查宁波银行各产品在存款中所占的比例，进行分析，得出具体的方案。我在宁波银行实习，谈谈自己在银行中看到的想法。 宁波银行简介 宁波银行股份有限公司（以下简称“宁波银行”）成立于1997年4月10日，是一家具有独立法人资格的股份制商业银行。2006年5月，宁波银行引进境外战略投资者－新加坡华侨银行。2007年7月19日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码：002142），成为国内首批上市的城市商业银行之一。2007年5月18日，上海分行正式开业。至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。 2010年来，宁波银行积极推进管理创新和金融技术创新，努力打造公司银行、零售公司、个人银行、信用卡、金融市场五大