珠江湾畔活动分析和推广核心策划初步方案.docVIP

“珠江湾畔”现场活动分析 与核心推广策划初案 活动目的： 1、提高森肯市场知名度，在消费者中形成一定的品牌影响力。 2、短期内提高公司的签单量。 本次活动有利因素： 1、交房期业主比较集中、能够很准确地针对业主做推广。 2、活动现场环境规范、不吵杂。 3、《互动地产》杂志将对此次活动进行报道并制作活动特刊。考虑到《互动地产》的知名度及高端定位，可对森肯品牌的推广起到一定的宣传效果。 4、房开商将对参赛单位展示环境进行有利保护，活动期间一律清场，非参赛单位不得进场。 5、房开商与业主形成良好关系，在业主中有足够号召力，增加本次活动在业主心中的可信度。 6、因设计比赛而得到一次和其他几家省内知名装饰公司的正面较量机会，让业主更直观详细的了解到我们与其他家装公司的不同，充分展示森肯的整体实力。 7、获得一次前三甲的主讲机会，可???充分详细的向业主诠释我们的设计理念，以此拉近与业主的距离。 8、活动地点设在楼盘售楼部，可对本次活动主要客户群体外的其他潜在客户进行辐射宣传。 9、活动期除售楼部内进行展示外，还可在售楼部外进行设点，外部设点时间活动结束后延长五天。 活动不足点： 1、近期有效客户较少，总共约210户左右。 2、售楼部现场展示面积较小，大约在２０平米左右。 该楼盘卖点关键词： 自然、格调、品味 仿生态水系、原生态湿地、自然园林 生态建筑、建筑细节、高品质、房屋环保节能设计、入户花园、观光电梯（四户两梯） 分析以上关键卖点，是为了更好的为参赛设计方案提供详尽信息，以增加我们设计方案的完整性，突出我们的设计特点、设计个性。 业主人群及心理需求分析： 本次活动主攻的电梯房售价为每平米3580元，据收集资料显示，该电梯房现已售出85%-90%，其中120平米户型比140平米户型销售情况稍好。因此可推断出业主具有较强消费能力，但消费较为理性。 楼盘所处地段并不十分优越，对外广告推广也并不强势，周围还有山水黔城等名盘，并且售价处于同一水平线，但珠江湾畔销售状况确依然良好。业主选择珠江湾畔的原因分析为：1、业主对楼盘环境及户型的认可。 2、业主对房开商的信任和认可。 针对以上分析及结合楼盘卖点关键词，可推断出珠江湾畔的业主购买动机不只是为了楼盘的名气、价钱和地理位置，而更多的是为了追求生活质量和生活细节。（此结论同样适合该盘的小洋房业主和别墅业主。） 综合评评估：该楼盘业主大都属于具有较强消费能力并对生活质量有所追求的理性消费、以低调行事的人群。 这类消费群体对家的需要：品味、精致、实用、追求细节、独特。而不仅仅只是视觉美感。 “森肯”参与此次活动核心要点。 1、抓住消费者的心理需求，设计出适合这类消费者希望得到的家，营造属于他们的特有家居氛围。 2、以人性细节化设计作为卖点放大，突出我们的每一套设计作品都是围绕户型本身及客户需求进行针对性设计打造，在保证视觉美感的同时满足每一位客户对设计功能的需求，让设计产生功能最大化，并根据户型特点与户外优质环境进行融合，让室外的景物成为家里的风景，让业主感受家的温馨、美感的同时也能够舒适的欣赏到室外的美景，以此来打破风格主义的设计限制和单一追求视觉美感的传统设计理念，突出我们的专业及先进的设计理念。 3、加强人性化设计细节的执行：如观景阳台如何??计才能更好的欣赏美景；室内灯光如何处理能达到最佳效果；通风问题如何处理才能让你在家闻到花香；什么样的摆设可以让你更悠闲的欣赏日出日落；厨房怎样安排可以让你舒服烹饪的同时不会让油烟破坏了你的美食创造欲望；卧室应该怎样做才能让你每天都能安静入睡并做个好梦；客厅怎样做才能让到你家的客人都能够感到家的舒适…… 场景布置要求： 简洁、独特、醒目、突出主题及企业品牌形象。 （具体布置方案待确定展出位置后再议） 除核心的推广外，还可辅助一些常规促销活动（例如发放代金券等，具体方案再议）。 本方案的重点环节： 1、参赛设计作品 这是直接关系到本次活动成功与否的重要因素，也是直接展现公司设计实力的重要方式，因此希望能得到设计部同仁的鼎立支持，力争能拿出我们最优秀的作品。 2、现场展厅的布置 这也是直接展示公司实力的最佳方式，对现场谈单成功率的提高有帮助。 3、谈单人员的谈单技巧 这是直接导致能否签单的最重要因素。