湖北省齐星汽车炒葱碌身股份有限公司.pptVIP

主攻目标客户开拓方案—湖北省齐星汽车车身股份有限公司 中南办事处;客户概况;;客户需求概况;客户资信;品牌竞争情况;品牌竞争情况;品牌竞争情况;一、拓展目标 四个分厂都能够使用我们的产品，并认可我们的产品。 二、人力资源配置 指定开拓团队对新冶钢进行业务授权，充分调动各市场人员的工作积极性与能动性，结合公司内外资源编制该目标客户开拓进度与各阶段实施效果，并适时汇报工作开展进度。 攻关责任人：肖琴 技术支持： 阚彬 推广支持： 简先锋 ;三、拓展思路 该公司目前所使用低压电器除了施耐德、西门子、欧姆龙等进口品牌产品外，主要以采购DELIXI产品为主。对该公司的拓展思路主要针对DELIXI的价格、服务、送货速度等水平，结合客户在高速发展阶段的特殊需求制订“亮剑”公关策略，具体拓展思路为以下几个方面： 1、以齐星的新厂房新建项目中所用低压柜为公关切入点，将低压电器的品牌确定为CHINT，在这个项目中主要是推广品牌，以扭转DELIXI在该公司10多年独家供应低压元器件的垄断地位；同时为公关易耗品部做一定的铺垫。 2、齐星公司目前正在开发的房车项目尚处国内领先地位，前景比较广阔，该房车项目中如能应用我们的产品，对我们公司来说不仅是一种良好的广告契机，也为我们以后进入房车市场提供一个很