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第七章 电信企业价格策略 本章内容： 1、影响电信产品定价的因素 2、电信产品定价的方法 3、电信产品定价的策略 本章重点： 1、影响定价的因素 2、产品定价的方法 3、产品定价的策略 本章难点： 1、产品定价的方法 2、产品定价的策略 学时数： 8课时 价格是商品价值的货币表现，是反应市场变化最灵敏的因素，也是市场营销组合因素种最活泼的因素。商品价格是否恰当，会直接影响市场需求、消费行为。会影响产品在市场上的竞争地位何占有率，对企业的销售收入何利润的影响很大。 7.1影响电信产品定价的因素 何为价格策略？ 价格策略是指电信企业通过对客户需求的估量和成本分析，选择一种能吸引客户，实现市场营销组合的价格来进行市场推荐的定价艺术和技巧。 影响产品价格制订的因素很多，主要包括：成本、需求、竞争和国家政策等。 7.1.1 成本因素 产品的 最高价格取决于市场需求 最低价格取决于成本费用 成本是影响产品价格的最基本、最重要的因素。研究成本应区别以下八种因素： 1、固定成本： 是指为组织一定范围内的生产经营所支付的固定因素的费用，即不随生产水平的变化而直接变化的成本。 例如：生产所需机器设备、厂房等固定资产的折旧、管理人员薪水等。 ——与企业产量无关，不论产量多少，必须支出 2、变动成本： 是指为组织一定范围内的生产经