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　　谈沈阳市企业体育场馆商业化发展策略的论文 　　 　　[关键词] 企业 体育场馆 商业化发展 　　[摘 要] 沈阳市企业体育场馆如何在经营 管理 上提高其使用效率和效益,使其商业化发展，是目前企业体育场馆管理者需要思考和探索的问题。对沈阳市企业体育场馆商业化的现状进行分析，提出促进其商业化发展的策略，为企业体育场馆经营提供参考。 　　 　　沈阳是东北老 工业 区，大企业众多，计划 经济 时期各企业修建的不同规模的体育场馆基本保留至今，如果能够将企业的体育场馆、设施、 人力 资源 进行规范的商业化改造，在经营管理上提高企业体育场馆的使用效率和效益,走商业化发展道路，充分利用企业资源为大众健身、各级竞赛提供有偿服务，企业体育场馆就会在经营管理中争取更大的 社会 效益和经济效益。因此，研究沈阳市企业体育场馆商业化发展具有现实???义。 　　一、沈阳市企业体育场馆商业化现状 　　通过走访沈阳市五区二十余家大型企业，对企业体育场馆的管理者发放问卷和访谈，了解企业体育场馆商业化呈如下现状： 　　1.多数场馆设施陈旧，资金短缺 　　很多企业的场馆设施仍是建馆初期的，没有及时的更新和进行必要的维护，场馆管理资金主要来源依靠企业 投资 ，给企业 财政 经费增加了巨大的压力，所以场馆建设资金匮乏。 　　2.体育场馆商业化的意识薄弱 　　长期以来，受计划经济的影响，人们把企业的体育产业看作是社会的一种消费，并不追求经济效益，人们对体育场馆商业化的需求受到福利的限制，所以更多的企业管理者，从观念上没有利用企业的场馆去经营的想法，他们很少会树立对体育场馆商业化、 市场 化的意识。. 　　3.体育场馆利用率低 　　沈阳市很多企业体育场馆 管理体制 与经营模式是单一、滞后、缺乏活力的，有的场馆多年只举办几个赛事，甚至个别体育场成为旧物废品储存处，导致体育场馆利用率不高，造成资源大量闲置浪费。 　　二、企业体育场馆商业化发展的对策研究 　　1.采用先进的经营理念 　　经营理念是经营过程中的 指导 思想与经营 哲学 ，企业场馆在走向市场，开展经营活动时，要树立服务于顾客利益的整体经营观念。这样才能获得好的经营效益。具体为：(1)以人为本，满足消费者需求。(2)降低消费者消费 成本 。(3)注意服务后的反馈，促使消费者更进一步的消费意识。(4)把握市场信息，做好经营 环境 的分析、市场的调研和 营销 的宣传工作。 　　2.健全完善体育场馆经营管理的各项法规和制度 　　(1)国家政府出台的相关法规，如《 合同 法 》、《消费者权益保障法》。(2)沈阳市政府制定的地方 行政 法 规，如《沈阳市体育场馆经营活动管理》。(3)场馆的财产物质管理，如设施维护与保养，设施的建造和购置。(4)责任制度，如经济责任制，经济合同制，经济核算制等。(5)完善安全制度和 保险 机制，保证安全的有效监督与控制，防止各类安全事故特别是重大恶性事故的发生。 　　3.开发多元素的经营内容 　　场馆经营内容和消费者联系最为紧密，也是场馆经营管理工作的最直接体现。 　　(1)举办体育赛事：对于大型的企业体育场馆来说，举办赛事是其商业化发展的关键，是推广体育场馆品牌形象和宣传企业形象的重要机会，也是收入的主要来源。(2)开展体育培训:开展培训业务是企业场馆经营的一个重要部分。(3)为大众提供有偿的健身休闲娱乐服务：随着 社会 的进步和 经济 的发展，及全民健身纲要的实施，越来越多的人加入到健身的行列，健身休闲娱乐成为人们追求的生活方式，也为企业体育场馆商业化发展提供了商机。经营者注意的是要选好开放时间和价格定位，改善经营 环境 ，提高经营能力和服务水平。(4)体育场馆广告：广告的招商也是场馆收入来源之一，尤其在大型赛事期间。选择目标的企业产品应与体育有一定的关系，或企业的领导人对体育感兴趣，或自身与目标企业有契合点。(5)开展综合性服务，提高场馆的使用率：①可以开发、经营，体育经营活动的各种配套项目，如洗浴、按摩推拿、餐饮商场等。②由体育场地设施衍生出来的服务，如停车场，酒店宾馆等。③利用场馆优势开展其他服务，如演唱会，展览会等。 　　4.企业体育场馆经营 管理 的模式 　　根据企业的特点，采取适合自己的经营模式:(1)直接经营模式：由场馆经营者直接进行日常经营管理活动，优点是便于协调，其缺点是缺乏资金和缺乏经营管理知识。解决办法是筹集资金和对经营管理者进行专门的培训。(2)承包制模式:通过 合同 把经营设施以租赁或承包的形式出让经营权而取得收入的经营形式。可根据具体情况进行整体承包或分割承包，优点是减轻企业负担。(3)股份制模式:一方出场馆，另一方出资金和管理能力共同组建责任公司来合作经营。(4)俱乐