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PAGE  PAGE 20 搭建框架计划书 篇一：项目计划书框架 一． 公司基本情况 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 二． 公司管理层 控股股东，实际控制人的背景信息 企业内部组织结构 员工构成情况，人数，专业结构。 人才储备情况 2.1 2.2 2.3 2.4 三． 产品 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 四． 研究与开发 齐提供素材 4.1 4.2 4.3 4.4 五． 行业及市场情况 需求所在，现有市场需求，短期，中期，长期 5.1 5.2 5.3 5.4 六． 营销策略 齐，郭 6.1 购买方的特点 6.2 民间市场的需求 6.3 政府机构的采购 6.4 针对不同的需求建立销售部门，熟悉民间市场，渠道，熟悉政府采购 程序，熟悉政策，渠道的。 6.5 七． 产品制造 齐负责提供素材 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 八． 管理 核心管理团队介绍：姓名，职务，服务时间，负责的领域，工作经验，学历 8.1 8.2 8.3 8.4 8.5 九． 融资说明 9.1 项目 9.2 行业 9.3 项目所处阶段 9.4 金额，方式 9.5 退出机制 十． 财务计划 股权结构 10.1 10.2 10.3 10.4 十一．风险控制 11.1 项目的变现能力，短期清偿能力。 11,2 生产性劳动力的构成 11.3 11.4 十二．项目实施进度 12.1 12.2 12.3 12.4 十三．其它: 13.1 13.2 13.3 13.4 考虑上下游产品的影响，产品对环境，对国家的影响. 每年国家对上下游产品的外汇指出，上下游产业可持续性发展的影响。 篇二：商业计划书的整体框架及写作技巧 商业计划书的整体框架及写作技巧.txt32因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映；渴望爱心，如同世纪之歌渴望永远被唱下去。第一 商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商.cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文网:搭建框架计划书)业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛