项目五设计营销组合策略选编.ppt

项目五 设计营销组合策略;设计营销组合策略;产品策略;一、产品组合概述;一、产品组合概述;（一）产品整体概念;;1. 核心产品;2. 形式产品;3. 期望产品;4. 附加产品;4. 附加产品;5. 潜在产品;课堂研讨;（二）产品分类;（二）产品分类;（三）产品组合策略;;产品组合;案例：PG公司的产品组合;案例：宝洁公司的产品组合;产品组合的宽度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格，每个规格有两种口味，则佳洁士品牌的深度是6。 ;某企业产品组合表;3.产品组合策略的类型;二、新产品概念;三、品牌策略;1. 品牌要素;2.品牌功能;苹果蝉联BrandZ全球最具价值品牌;2012中国500最具价值品牌;3．品牌作用;（二）品牌策略;1．品牌设计策略;2．品牌保护策略;3．品牌有无策略;4．品牌使用者策略;5．品牌统分策略;6???品牌延伸策略;四、包装策略;（二）包装策略的种类;价格策略;企业内部因素 营销目标 营销组织 成本 定价组织 ;（一）成本 ;（二）市场需求状况 ;;（三）市场竞争状况;（四）企业营销目标;六、定价方法;;;（二）需求导向定价法;1.感受价值定价法;2.需求差异定价法;（三）竞争导向定价法;七、定价策略;;（二）地区定价策略;（三）心理定价策略;（四）折扣定价策略;八、分销渠道;（二）分销渠道的作用;（三）分销渠道的特征;（四）分销渠道类型;;;;（五）分销渠道策略;九、中间商;（二）中间商分类;;（三）批发商;;（四）零售商;;;十、促销 ;（一）人员推销;;（二）广告;;;;（三）营业推广;;;;（四）公共关系;;;;Thank You !