第十章 贸易方式创新.pptVIP

第十章 贸易方式;第一节 经销 ; 二、分类 按经销商权限的不同，经销有 一般经销 独家经销/包销（exclusive sales） ;三、包销方式的利弊 有利于双方的互利合作； 避免了自相竞争； 有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性达到巩固、扩大市场的目的。 出现包而不销或包而少销的情况； 包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。 ;一、代理的含义及特点 代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系 代理商通常运用委托人的资金进行业务活动 代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理商赚取的报酬是佣金 ;二、代理的种类 按委托人授权的大小，销售代理可分为以下三种： 总代理（general agency） 独家代理（exclusive agency, sole agency） 一般代理（agency） ; 三、代理方式的优缺点 主要优点： 1、有利于双方进行长期、积极、稳定的合作。 2、有利于调动代理商利用其销售渠道扩大产品销售的积极性。 3、有利于出口商统筹安排出口，避免盲目性。 4、有利于避免出口产品的自相竞争。 5、节省了设立分支机构的费用，降低了经营风险。;缺点： 也存在代理商开拓市场能力较弱、垄断市场、代而不理等缺点 四、采用代理方式应注意的问题 1、慎重选择代理商 2、综合考虑;? 一、寄售的概念与特点 是凭实物进行买卖的现货交易 是委托代售关系 货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担 获取的是销售佣金;二、寄售方式的优缺点 有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性； 有利于开拓新市场，推销新产品。 但对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。 ;一、展卖的含义 展卖（fairs and sales）是展销结合以销为主的贸易方式，它是利用举办展览会、博览会和其它交易会的机会出售商品。 ;二、展卖的形式 国际博览（international fair） 展览会（exhibition） 中国出口商品交易会（Chinese export commodities fair） ;一、招标与投标的含义 招标（invitation to tender）邀请卖方投标的行为。 投标（submission of tender）投标人向招标人递盘的行为。 招标和投标是一种贸易方式的两个方面。 ;二、招标的方式 1、国际竞争性招标（international competitive bidding, ICB） 公开招标（open bidding） 选择招标（selected bidding） 两段招标（two-stage bidding） 2、谈判招标（negotiated bidding） ;三、招投标方式的特点 1、投标人应按照招标人的要求，一次性递价，招投标双方无须进行反复磋商。 2、它是一种竞卖的贸易方式，有利于招标人以最优条件成交。 3、招标是在指定的时间和地点进行的，并事先规定了一些具体条件，投标人应按其规定进行投标。;四、招投标业务的基本程序 （一）招标 （二）投标 （三）开标、中标 ;一、拍卖的概念与特点 拍卖（auction）按照一定的章程和规则，由买主（bidder）以公开叫价竞购的方法。 具有以下特点： 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易 ;三、拍卖的交易程序 1、准备阶段。 2、查看货物。 3、正式拍卖。 4、付款、提货。 ;本章主要介绍易货贸易和补偿贸易的类型、各自的优缺点和开展这类业务应注意的问题，另外还简单地介绍了互购贸易、抵销贸易等内容。;对销贸易的含义与基本特点;一、易货贸易 （一）、易货贸易的含义 易货贸易（barter）：一般来说，易货贸易是指对等贸易中那些不使用货币支付，但须用某种货币计价，双方最终等值交换货物的一类贸易方式。 ;（二）、易货贸易的类型 直接易货 对开信用证易货 综合易货 （三）、易货贸易的优缺点 1、有利于外汇短缺国家间的贸易往来 2、有利于发挥各自产品优势，相互调剂余缺 3、不受汇率波动的影响 4、不便于互补性弱的国家间进行易货贸易 5、易货贸易也难以做到等值交易 ;（四）、开展易货贸易应注意的问题 1、不要把我国可直接出口创汇的商品在出口市场进行易货贸易，以免对我国出口创汇造成冲击。 2、易货贸易规模不宜过大。 3、