微软用户-再谈专业化销售.ppt

再谈专业化销售;客户为什么买保险 客户都有哪些需求 以需求为导向的专业化销售;客户为什么买保险;一、不能买 二、不想买 三、不会买;四、子女成长 五、分散投资 六、财产保存;客户买保险的根本原因是什么呢？;客户都有哪些需求;家庭保障 教育基金 养老基金 应急现金 强制储蓄;哪些因素会影响到客户的需求？;我们要充分收集客户资料做好需求分析！;我们在以往的销售过程中， 有没有对客户的需求进行分析？;转正后我们更应该从客户的需求出发…..;专业化销售流程中最重要的两个环节： 环节一、收集客户资料 环节二、激发并确认客户需求;在销售过程中我们要充份收集客户资料 根据客户的实际情况认真分析客户需求 用专业的寿险意义功用讲解激发客户需求 根据需求分析结果推荐合适的产品组合 ;保险——拿走客户的担忧，满足客户的需求;Thank you!