2014年7月3日江阴曾市上隆嘉园营销策略.pptVIP

上隆嘉园营销策略 上海合点 2014.7.3;;我们是什么样的产品？;项目产品信息;项目SWOT分析:优势;项目SWOT分析:劣势;项目SWOT分析:机会;项目SWOT分析:威胁;宏基丽景花园广告——墙体广告，利用价格，截留客户！;主要路段布满刀旗广告！;根据项目本身SWOT分析，我们在利港市场还是有机可循的，如何完成最大化销售？ 让我们了解下项目目前困局！;我们项目目前遇到什么样的困局？;问题一：市场闭塞，未建立市场知名度！;市场调研描摹：一;市场调研描摹：二;市场调研描摹：三;问题二：产品体验感不足：现场导视弱+展示面弱;问题三：销售团队的架构及专业性问题 ;问题四：产品之惑 小户当道 大户困难;问题五：客户狭窄，供大于求;此情此景， 如何更好的完成销售？;战略思考1：给围剿者采取坚决的反围剿 ;“快、准、狠”是2014年下半年度营销之基;重新调整产品推盘策略 按“攻、守、带”模式，带动全面热销;【从粗放式营销到精细化营销转变】 【从泛营销到精准式营销】 【从坐销到行销】的全面转换;核心策略：短蓄快跑+多频次;首先， 制定销售策略！; 利用低首付，吸引市场，完成大户型的去化。 首推140㎡和110㎡户型。 根据销售节点，后续加推150㎡和130㎡户型。 十月交房大节点引爆。;在此基础上， 创建媒体效应， 建立项目知名度， 达到广而告知效果！;广告文案 首付5万，轻松置业豪华三房 ——公园旁准现房傲然面世——;其次， 建立完善销售团队！;销售A组 2名;销售团队：两组PK;销售员业务培训：专业性+高端性;然后， 制定作战路线！;利港各小区：短信+派单 立体式巡展;利港繁华区域：派单+礼品券赠送 立体式巡展;;第一类，在银行、4s店等关系单位内摆放项目展架及资料供取阅，实现精准布点 第二类：通过活动实现资源嫁接，实现双方客户资源共享； 第三类：期刊杂志的广告的投放，例如购物中心杂志、中小企业协会杂志 第三类：合作高档消费场，利用购买消费券形式实现资料布点，并向至消费场所客户充分传达可至售楼处免费领取消费券信息；;厂区营销策略：对接案场活动，进行有效拓客;外场：厂区营销战术执行——六大策略;战术执行1——路口拦截策略;目的：利用公交、电信、银行等基础设施进行“蹲点式” 派报，结合小礼品，进行客户资料收集。;目的：对企业传达室人员进行良好公关，与之建立联系，对企业每日报纸进行夹报。;目的：针对企业班车进行派报、直接面对客户;战术执行5——黄页、企业名录直销策略;战术执行6——区域商家联动策略;厂区拓展礼品建议;建议每周周末常态性举办暖场活动； 活动形式丰富化，系列性，下午茶系列，最美生活系列等形式； 每场活动费用控制2500元左右。;与此同时，售楼处展示面需加强！;展示策略：通过强化外部到时系统，全面建立项目阵地认知度;汇报结束，谢谢领导！