香醍水岸下半年推广策略2016.5.25(技修6)选编.ppt

一湾湖水半城园——生活，从此香醍水岸——; 前言：;核心问题;问题一：华润是谁？;华润地产，一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，创建于90年代，成长于潍坊，专注高品质住宅。;华润品牌价值一：从潍坊住宅专家到多业态领秀; 华润品牌价值二：只做高端——专注品质地产二十年年; 华润品牌价值三:极致社区景观，令人一见倾心;华润品牌价值分析 四：止于至善，善待一生;华润整体气质描述;作为陌生品牌首次进入坊子市场， 又遭遇恒信、华安等大鳄强势抢滩，华润如何完成品牌突围？;问题二：香醍水岸是谁？;追求完美品质生活的终极置业首选;项目SWOT分析;;公园、河畔、学府、坊茨小镇，一种升华的生活格调……如果仅仅是奢华，有没有必要在这里买一套如此大的房子？;问题三：客户敏感点在哪？;别墅客户购买的动机：;出现了三种典型客群腔调： 一：嗯，好东西，得占一个！（张扬\炫耀） 二：早应该有这样的产品（兴奋\ 期待） 三：有这种产品有钱一定买一套！（惊讶\羡慕）;;从目标客户走访中我们不难看出 对坊子较为了解的本地人 香醍水岸项目极具潜力的稀缺区位 和华润独特新颖的墅质产品 成为吸引他们产生购买冲动的最大卖点;解决之道：如何诉说？;提炼项目四大价值体系;2011;社会线（2016年6月——7月）;*;寻求项目落地;首次亮相 高调起势;“香醍水岸”新闻发布会暨示范区开放;华润——先进生活方式的领创者;华润——细致生活哲学缔造者;秉承华润品牌核心精神——工匠精神，品质专家。 运用华润核心品牌联想——品质：精细化的产品 结合坊子地产市场需求——精细化园林缺乏（别墅园林不够精致） 创新型精细建筑少有 高端客户品质价值感要求苛刻 （价值敏感，生活考究）;发现香醍水岸——华润生活觉醒运动;项目推广策略图;1、网络宣传作为本案预热期的暗线推广手段使用（微信、网络等平台） 利用现代网络传播技术制造话题，吸引项目关注度 2、线下海报、宣传车集中宣传 在前期预热期间，线下的小蜜蜂派单、宣传车推广短时间轰炸坊子市场，造成轰动效应;所赠礼品应精致而有个性，对于到访的外地重点客户，赠送艺术剪纸、手工艺贝壳围棋等 具有特色，又不失文化品味的礼品，体现高档服务的细节关怀。;第一阶段：推广战术总结 16年6月－16年7月;项目名称;项目线（16年8月——9月）;一个问题，如何将一个拥有不同形态的项目用不同的方法告诉不同的对象？;项目传播路径;推广语境、基调：低调的奢华、内敛的张扬;香醍水岸项目总体定位;slogan;精装样板区开放暨坊茨艺术家书画展;第二阶段新启动战术;项目名称;产品线（16年8月——9月）;对于有钱人来说，常规奢侈品是日常生活用品， 那么，对他们来说，什么样的高端住宅是真正独一无二的？;真正奢侈的是有足够的时间过自己想要的生活， 是出海、潜水、海钓给予自己和身边人分享快乐时光的机会。;报广标题列举： 原来品质生活这样的 香醍水岸，颠覆潍坊别墅想象力 私属圈，500㎡墅生活;湾品人生——香醍水岸钓鱼冠军赛;第三阶段增加战术;项目名称;THE END THANKS