终端营销三步法培训v4教程.pptx

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终端营销三步法培训v4教程

湖北移动终端营销三步法培训;集团领导对终端销售模式提出要求;原终端销售流程 本质是“一步销售”,从合约优惠切入,主要根据客户月消费额度推荐可以“0元购”的手机,主推优惠补贴。典型的场景和流程是: 1.询问客户月话费额;2.推荐对应可以“0元购”的几款手机;3.解释预存和返还规则;0元购;三步法的解释;政策支撑;终端合约政策说明;菜单式折页;贴纸;灯箱;桌卡;桌卡效果图;价签(水牌);优惠购机 轻松搞定屏保;电子海报屏;电脑背贴;整体效果;整体效果;整体效果;下载区;根据销售变化点理顺厅台营销管理体系;三步法营销流程的变化;手机客户端;优化门户网站,实现终端、套餐、合约三步法销售;确定手机应用下载区规范(手机玩家俱乐部);总结

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