盈科行-2016年路通沁园营销策略总纲59p.ppt

開啟輕奢生活范 路通沁園2016提速計劃;公司简介;2015年销售业绩;商业模式：真正打通BC两端，三大平台整合成为一个大直销平台;【房地产营销代理】业务板块;近期业绩：善于打快速歼灭战，啃硬骨头！;盈科行的优势与郑重承诺：;基于我们的信心，合作模式如下;基于我们的信心，合作模式如下;2016年销售目标;高新区2015年销售排行榜;本案需要解决的两大问题： 1、如何提高销售速度，以达到2015年三倍的销售量？ 2、如何提高大户型产品去化速度？ ;高新区2016年竞品供应;;本案可售货量盘点;本案可售货量分析;市场启示;战略;四大营销攻略： 小步快跑，以热销造热销——推售策略 高举高打，以项目影响力炒热区域——推广及活动策略 “量”与“效”结合，有的放矢——拓客策略 修炼内功，提高溢价——展示及服务提升策略 ;壹：小步快跑，以热销造热销 ——推售策略;;;貮：高举高打，以项目影响力炒热区域 ——推广及活动; 1、高新区各项目住宅进入尾货销售阶段，势必降低推广及活动力度，区域热度下降； 2、区域项目进入商业、写字楼、公寓产品销售主力期，去化速度缓慢，营销客户对区域感知； 因此，本案需要通过加强自身营销炒作，持续吸引客户对区域关注热度，具体举措如下： 1、 影响力活动起势，持续中型活动造势 2、 重要节点，重要渠道，提升知名度，如地铁广告，户外;第一阶段“起”：制造话题，重新起势;第一阶段起势活动：;本阶段主推活动;;第二阶段旺销活动：;本阶段主推品质;;第三阶段上门量活动：;第三阶段推广：;;第四阶段推广：;第三阶段活动：;叁： “量”与“质”结合，有的放矢 ——拓客策略 ; 根据现有成交客户地图，精准客户分布，客户渠道、客户喜好，有的放矢，切忌盲目派单，放羊管理，利用“截客+渠道分销+老带新”，既可以保证拓客的“量”，又可以保证拓客的“质”；;明晰客户地图，拓客“有的放矢” ;以客户地图为基础，在青山湖区、高新区、项目周边及部分乡镇，开展派单、电影下乡、社区巡展等不用形式的巡展活动;以项目为中心，全城派单，百人大战;增加有效渠道的具体动作1——截客;增加有效渠道的具体动作2——中介联动;上门量如何确保100组/周？;增加有效渠道的具体动作4——CALL客;肆：修炼内功，提高溢价 ——展示及服务提升策略 ; 加强价值体验，提升溢价保证 区域内品牌开发商比比皆是，保利、力高、万科、绿地、中骏，在项目销售阶段园林、样板房展示上，以及售楼处物业服务上，确实赢得客户认可； 本案虽然品质非常优质（建筑用材，园林绿化），但在促进营销的展示上确实需要一些细节的优化，增强客户感知； 同时，30%的大户型产品，将会面临着具有购房经验的改善客户的考验，价值体验尤为重要；;增强外围包装;增加一辆看房车;增强外围包装——楼体这一天然广告位的充分利用，拦截竞品客户;现场体验提升动作1——增加形象岗;现场体验提升动作2——看房通道整改;现场体验提升动作3——打造园林示范区域;户型劣势规避动作1;户型劣势规避动作2;3、关闭现有毛坯房，在高区开放三套情景板房（开灯）。既能规避劣势，也能促进高区销售。;卖压氛围营造;全年营销费用预算 　???计700万元;WE ARE JUST ON THE ROAD THANK YOU.