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比稿程序及注意事项-35P综述
比稿程序及注意事项;;1、指定比稿小组的领导人;2、评估是否要参加比稿？;3、尽早选定最合适的比稿成员;4、好的开始是成功的一半;5、充分了解客户的企业及事业背景;6、参加比稿简报，要涵盖我方各部门主管人员;7、确认比稿规则;8、重新评估比稿人员组合;9、充分了解对方人员组织;10、查明对方有关人员;11、确认提案时间;12、了解竞争对象;13、表达对提案的重视度;14、听取简报后，丝毫不能松懈下来！;15、谨慎研究简报内容;16、审慎规划比稿内容;17、确认比稿成员每人均了解自己的职责给完工时间;18、规划时间;19、提早预约可能需要的提案场地或其他特别器材、文具等;20、与对方保持联系及良好关系;21、彻底了解客户要的（能使客户口服心服的）是什么？;22、依客户的喜好（型态、风格等）决定提案型态;23、拟定大纲或蓝图;24、事先演练，以便随时修正方向或内容;25、预演时不可犯的错;26、预演时应做的事项;27、事项了解提案形式;28、为所有与会者均准备一份资料;29、专人主持控制全场流程，但保持某程度的弹性提案时，提案主持者的功能;30、千万千万不要迟到;31、提案后不要松懈得太早，应积极计划下个步骤;32、由过程中吸取经验教训;33、不论输赢，我们都应广泛征询客户对我们提案的看法和意见
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