卓越长沙市蔚蓝海是岸整合推广营销策划.ppt

卓越·蔚蓝海岸（长沙）整合推广;策略部分 品牌分析 竞争分析 消费群分析 形象定位 创意部分 主题 案名 表现 执行部分 推广战略 执行计划;策略部分;当卓越来到长沙…;中国长沙;80%的人能说出热点项目，但说不出其发展商；其中广告与口碑各占约一半的作用； 30%的人知道进军长沙的外地品牌，万科、奥园、卓越、绿城等； 80%的人认为项目观感与项目素质比发展商品牌更重要，置业决策主要依据现场建筑、环境、氛围及口碑。 80%的人可以接受品牌发展商高价定位的做法。 品牌之争是长沙地产的未来主要竞争点。;结论： 1、以产品为基础，高度演绎品牌 以产品为主线运作项目、以项目促进品牌，建设极富个性化的公司品牌（2005-2006-2007----）。 2、树立新地产区域版块 人文、自然、行政、生态的整合，运作长沙地产新代表版块，如人文生态情景版块。 3、品牌附加值定位 市场知道品牌重要，但尚无法区隔品牌商的差异，因此卓越需强化定位差异。 从卓越到优越，从优越到地位，从地位到主流；从生态到和谐，从和谐到人性，从人性到潮流。 4、跨越地域文化再造 卓越品牌、深圳项目品牌、长沙项目品牌之间的嫁接与整合关系，深化蔚蓝海岸之神，演变其形， 形包括案名、环境。（90%的测试者表示在长沙地域下接受不了蔚蓝海岸的词面意）;因为竞争对手…;结构 板块产品特征分析 竞争项目分析 产品卖点提炼;板块产品特征分析; ; 城北板块产品特点; 城南板块产品特点; 城东板块产品特点; 河西板块产品特点;;竞争项目分析; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称; 项目名称;竞争分析小结 不论从营销角度还是推广角度，各个楼盘的产品包装及产品 再包装，都不够系统，因此本案应将开发理念、品牌理念、 产品理念、营销理念、推广主张五位一体进行整合推广 ;产品竞争卖点（认识+建议）;;有天有地有庭院花园洋房的建筑采用层层退设计， 给每家一个私家大花园或是阳光大露台， 能够最大限度地迎接阳光，同时也使视野更开阔。 材质色彩搭配协调，体现出韵律感，墙面上的线条表现了尺度感， 建筑体型设计富有变化。。;;;因为消费者…;卓越; 如果让“蔚蓝海岸”居民来设计， 他们的想法可能和我们的不一样。 ; 一起来听听“蔚蓝海岸”居民的声音吧， 以下28个关键词，我们不得不关注…… ;河 西; “蔚蓝海岸”居民倾向于在河西片区置业，认为其升值潜力不可忽视。 本项目所在地河西片区，是长沙未来房产发展的热点板块，从现在看来具有一定的升值潜力，我们可以在其推广过程中应该充分利用到这一点。 ? ;家; 在“蔚蓝海岸”居民心中，家是温馨的港湾而非身份的体现。他们有着知识分子固有的清高和低调的处世态度。 样板间的装饰上采用暖色调，家具构造简洁明快。主卧以地中海的异域风情为主题，凸显浪漫的感觉；儿童房色彩丰富，家具式样小巧，摆放灵活。全屋家私量身定做。 ;客 厅;卧 室; 客厅就是目标群的家庭会所，适合集体娱乐，可以尽量简化空间设计，使其视野更开阔；卧室里还可放张小班台，一种复合的生活情结。 ; 由于居住人口结构的关系，我们的目标人群普遍接受的面积较集中在130-160 平方米左右的三房二厅二卫之间。平面布局依然是首选。; 分析原因，主要是因为目前长沙在售项目的户型设计的实用率依然不理想，如在150 平方米左右的条件下，复式、错层的设计无法达到应有的居住舒适度，而平面设计能较好地解决各功能区间面积的分配，同时长沙市依然较趋向于卧室大面积这一特征，这也与其居住人口的传统型生活习惯有关系。 ;浴 盆; “蔚蓝海岸”未来的女主人对浴盆相当在意，这也成为其选择购买物业的理由之一。 ? 样板房的主卫生间全部采用“TOTO”卫浴，显现品质感。在色调上简洁、明快，突出温馨、浪漫感觉。 ? ;工人房; “蔚蓝海岸”居民反对工人房另开一个门单独出入，他们已经把工人看作自己家里的一分子。 ? 工人房与主人房在户型设计和样板房的装修上风格必须协调，应将两者进出房屋的通道合二为一。 ;窗户;朝向; 由于长沙特殊的气候——夏季闷热、冬季湿冷，“蔚蓝海岸”居民把卧室的南向和厨房、厕所的通风看得非常重要。 ? 在卧室的朝向不能改变的情况下，我们将窗户的面积扩大。在厨房、厕所等地方安装通风的窗户，形成自然的空气对流，这一点是抽风机替代不了的。 ;阳台的外型 ;