博思堂2012年郑州是升龙城全年整合推广方案.ppt

;为未来而来;前期沟通回顾;前期沟通重点明确了项目的差异核心。 并最终明确了项目的出路和市场打击点。;摘自郑州市十三届人大四次会议审查的《中原经济区郑州都市区建设纲要（草案）》;升龙城 升龙国际中心 中原新城 二七万达 正商城;政府机构 金融机构 教育机构 交通机构;政府机构 金融机构 教育机构 交通机构;旨在明确全年推广核心诉求 同时明确2012年项目面市、立市、开市各阶段的主题及市场攻杀。 杀市场共分推广线、媒介线、事件线三线进行市场封杀。;推广提案架构;位于二七新城与老城区交汇咽喉处，拥有与郑东新区匹配的区域身份。;对比大牌： 我们有共同的资源和配套，但可惜的是周边都在说高端、都在说豪宅、都在说综合体、都在说自己，但是没有项目谈聚合。 掌握聚合力，就是占位点。;2012在升龙城 掌控现在，就是掌控未来;突破口： 对刚需和改善型的城市中坚人群，提供前享受未来丰富高品质的生活的。 我们圈定人群，诉求未来， 圈定最具未来价值和潜力的核心价值点。;NO1:打市场[未来城市体如何];1999年，科技部财政部建立科技型中小企业技术创新基金，国家高新区成创引擎。 2000年，建设“武汉中国光谷”战略决策，正式通过。 2001年，是光谷建设全面启动的一年，也是产业投资最多、基础设施投入最大的一年。 2002年， 第一家三甲医院进驻光谷 2003年，总收入410亿元，增长22％，完成工业增加值64．4亿元，增长13％。 2004年，实力开发商云集，品质楼盘频现。 2005年，开发区内新登记注册各类企业2048户日均诞生5.6家新企业，成为光谷诞生企业最多的年份。 2006年，签署《建设世界一流高科技园区行动方案》。 2007年，富士康进入光谷科技园区。 2008年，10月光谷软件园新开工15万平方米，2009年上半年开工17万平方米，2010年全部建成. 2009年，年1—4月份，光谷经济却在金融危机中逆势上扬，以25%以上的增速持续快速增长。 ;NO1:打市场[未来城市体如何];现在汇聚未来资源;项目总策略 直白的一句话就是用现在的钱买最独特的未来享受。 打造郑州最具未来价值潜力的高性价比品质居所。 在今年时局继续保持调控的市场下， 我们必须抓住对观望的人群同时转化为一种超越现实的享受，对未来生活的享受。;未来中央汇合区;;推广提案架构;之一：全年16个亿目标。 之二：住宅销售约12亿，商业销售约4亿 之三：住宅推售节奏为4、5、7、9、10月开盘 之四：商业推货量较大的节点为5、7、8、10月 综合基于以上四点。安排推广铺排周期。以针对性的强打强销实现项目的快销之战。同时奠定项目的区域口碑，为品牌积累客户。实现项目未来中央汇合区的目标。;;四大标准定义未来 区域标准 通过区域未来价值的认同，建立区域价值认同。圈城市影响力。 品牌标准 通过发展商自身品牌力度，团队品牌力度，撬动城市更新。 规划标准 通过280万方项目规划，物业形态规划，交通枢纽规划，圈住周边资源。 生活标准/收益标准 通过生活方式演绎体验感、新型商保障稳定收益，圈人群。;NO2:杀市场[价值点];;NO2:杀市场[推广布局];第一阶段蓄客期 通过推广线诉求： 未来中央汇合区 行政中央，金融中央，生活中央等切入 通过媒体线： 线上线下报纸、广播、软文、夹报、海报、单张、户外、网络、微博全面铺开，建立项目快速变换的未来都市感。同时区分对手。 通过事件线：城市价值论坛、陈奕迅演唱会套票赠送 通过现场线：营销中心内外包装动线，实现升级，封杀客群。;第二阶段（5-7月） 从品牌入手，认知升龙集团实力，携手香港最著名的建筑设计公司刘荣广担纲设计，启用超凡的建筑理念，刷新郑州人居建筑传奇，用独特的建筑，界定郑州城市的人居标杆，成就城市未来新人居。 ;第二阶段热销期 通过推广线诉 取势四方 独揽中央 沟通项目独具未来城市生活感受的资源聚合。引爆资源及规划占有话题。 通过媒体线： 线上线下报纸、软文、夹报、海报、单张、户外、网络、微博全面铺开，迅速建立产品高度。 通过事件系列线：顶级建筑师见面会、美食嘉年华 通过现场线：活动道具配合，氛围配合。;NO2:杀市场[推广布局];第三阶段加推期 通过推广线诉 中央时代前进的创造者 沟通项目独具未来城市生活感受的资源聚合。引爆资源及规划占有话题。 通过媒体线： 线上线下报纸、软文、单张、户外、网络、微博全面铺开，持续发出声音。 通过事件系列线：百团大战、明星开盘、品牌房交会 通过现场线：活动道具配合，氛围配合。;NO2:杀市场[推广布局];第一阶段蓄客期 通过推广线诉求： 未来中央汇合区 行政中央，金融中央，生活中央等切入 通过媒体线： 线上线下报纸、广播、软文、夹报、海报、单张、户外、网络、微博全面铺开，建立项目快速变换的未来都市感。同时区分对