博思堂苏州中新汀是兰项目商业部分营销报告.pptVIP

中新汀兰项目商业部分营销报告;项目篇;1.1区位特点——发展前景;区位： 　　本案位于苏州工业园区湖东以东片区，东沙湖板块。商业环境尚未成熟，住宅项目也刚刚起步，不过发展事态良好。基于园区高标准的市政基础配套设施的不断完善，以及湖东多年来积聚的人居整体形象，有充分理由相信，湖东以东片区楼盘将会在未来有更大的发挥，并日益成为所有向往国际化现代化生活的新老苏州人择居的选择。商气与人气也将在湖东的聚集。;木渎－金枫路－汾湖路－竹园路－苏州乐园－塔园路－滨河路－西环路－桐泾北路－广济南路－养育巷－乐桥－临顿路－苏州大学－东环路－中央公园－星海街－金鸡湖西－科文会展中心－时代广场－星湖街－南施街－星塘街－钟南街;归家巷;北;　　商业部分，一楼有共十五家左右的商家，其中包含了餐饮、超市、饰品、副食品、生活服务（通讯、银行、干洗、药房）等。二楼层开出过浴场、溜冰场、茶室等业态，现已撤场，三楼基本没有经营，尚处毛坯状态。;划分范围;本案;我们的战略;定位篇;; 通过主题、人气、规模、消费满足、辐射力等多个层面构建商业中心的价值蓝图，实现社区商业经营价值开发。;;汀兰?缤纷商业区;楼层;1F;2F;3F;;;前期了解到项目现有租户（纯一层）租金约40元/平米 ，住宅均价7500左右，则： 租金反推：40*12个月/0.04(租金回报率)=12000元/平方米;营销篇;难点思考;目标界定;价值提炼;价值提炼;价值提炼;价值提炼;营销策略;营销策略;营销策略;招式四：潜移默化;营销策略;营销策略;招式七：少推多批;招式八：渠道制胜;营销战术——产品造势;主题：中新汀兰商业中心发布会;主题：中新集团项目联动;园区主要商业中心定点推广;营销战术——联合推广;铺王拍卖会;销售节奏;推广节奏;现场优惠策略： 开盘前预约客户，交10000元订金签约时抵用30000元房款，同时享受98折的优惠； 老带新策略： 凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，开发商将按所规定的标准奖励予客户，免其所购商铺的物业、经营管理费1年； 大客户策略： 会员团购：到达10人以上团购规模，可享受2个点的优惠； 大户购买：一次性购买500平米以上单个客户，可享受2个点的优惠； 客源渠道策略： 将客户进行区分,如开发商关系户、博思堂博仕会客户、本地经营户、网络登记预约客户，在规定名额、规定期限内提前报名，在开盘当天购买可享受1万元/套的优惠。;根据本案产品的性质，以及以往媒体推广经验的评估。本案产品的媒体投放建议主要以线上户外媒体（道旗、看板）为主，做到周边区域和重要道路的覆盖。 单页、网络、短信等媒体投放将根据项目的整体销售节点进行有阶段性，有针对性的选择发布； 针对我司博仕会、其他项目整合的住宅和商业投资客户，以及银行理财高端客户、全球通VIP客户等优质客户资源，通过DM直投、短信告知等方式进行定向式客户引导计划；;媒体预算;资金回笼;THANKS!