博思堂苏州中国工是艺文化城营销推广执行.pptVIP

中国工艺文化城营销推广执行; ;我们的营销目标;明确客户——通过市场调研找出本项目各类潜在客群、了解客户需求。;客户定位;专业市场对本案的抗性;商家对项目的愿景;面临问题;问题剖解;招商配合; ;推广策略——如何营销推广效果最大化？;城市营销;;城市营销——如何让区域受到市场关注？;活动时间：2010年3-5月 活动地点：项目售楼处 参与人员：外地游客、苏州市民、招商目标客户、销售目标客户； 活动形式： 1、穹窿山、香雪海、光福塔三大景点，三票联一票； 2、博览馆工艺品举办博览会 3、全城宣传，免费领票； 4、苏州各旅游联合互动； 筹备内容： 1、吴中旅游局洽谈 2、苏州旅行社联合 3、项目互动班车筹备； ;政府营销——如何让政府推动区域繁荣？;活动时间：（按实际进程确定时间） 活动地点：现场售楼处 参与人员：苏州政府、光福镇政府领导、中工美领导、行业协会领导、项目人员、媒体记者； 活动形式： 1、现场售楼处揭牌仪式； 2、领导、嘉宾讲话； 3、项目介绍； 4、媒体对活动进行宣传报道； 筹备内容： 1、售楼处现场包装布置； 2、活动礼仪布置； 3、宣传物料印刷制作；;产业营销——如何让产业受到经营户的共鸣投资客的关注？;营销战术：战术一、 中国工艺文化城大型招商暨巡回推介活动； 战术二、 《鉴宝》冠名赞助； 解决问题：1、市民对工艺品行业较为陌生； 2、现有工艺品行业经营不景气，租金低廉导致客户对行业潜 力认可度不高； 3、新兴市场品牌建立周期较长，客户对项目前景、信心不足；;15年厚积博发，印鉴工艺产业巨擎 ——中国工艺文化城大型招商暨巡回推介活动;聚千年古塔 鉴姑苏宝物 ——中国工艺文化城CCTV2《鉴宝》苏州专场活动;筹备内容： 1、《鉴宝》栏目组邀请； 2、活动宣传海报制作； 3、鉴宝活动信息发布； 4、市区售楼处接受现场报名； 5、接送班车筹备； 6、媒体邀约；;项目营销——如何突出差异化的竞争地位？;销售推动：1、成功招商基础上，采用包租、5年8%回报、“日进千金”等 销售策略； 2、对团购、大客户实施优惠策略； 3、认筹阶段，对客户进行梳理、预约； 4、采用摇号等方式、少量多餐，推动项目首期开盘迅速去化； 物料实现：1、项目楼书； 2、投资手册（投资客）； 3、招商手册（经营户）； 4、宣传单张； 营销战术：战术一、 双售楼处互动营销； 战术二、项目现场活动抽奖； ； 战术三、房展会参展； 战术四、中国工艺文化城盛大开盘活动； 解决问题：1、项目距离市区较远，属于周边开发先行区域，周边无配套； 2、三、四层商业在该区域无需求； 3、土地年限及生活成本成为创意坊产品的主要抗性； 4、市民对工艺品行业较为陌生； 5、现有工艺品行业经营不景气，租金低廉导致客户对行业潜力 认可度不高； 6、新兴市场品牌建立周期较长，客户对项目前景、信心不足； ;双售楼处互动营销 ——让现场成为客户成交的战场，让市区接待点有力的提供接待便利;中国工艺文化城献礼苏城好礼相送;整合行业资源，中国工艺文化城恢弘钜现 让中国工艺文化城成为房展会的亮点;战术三;活动时间：（按实际进程确定时间） 活动地点：新区香格里拉大酒店/体育中心 参与人员：开发商领导、博思堂工作人员、公证人员、媒体记者、客户、礼仪公司； 活动形式： 1、客户登记、编号； 2、大型歌舞表演； 3、公证人发表公证词； 4、摇号选铺； 5、预约金转定金； 筹备工作 1、客户、公证人、媒体邀约； 2、礼仪公司会场、活动布置； 3、订单等准备；;品牌营销——如何让品牌带动销售及后续开发？; 物料实现：a\中工美品牌宣传手册（针对投资客、经营户展示成果、实力、 发展) b\项目楼书资料； c\中国工艺文化城月刊（项目、行业内信息及时传递） 营销战术：战术一、中工美携手大型商家签约中国工艺文化城新闻发布会； 战术二、华艺仕家