第6章 批发商业概述.ppt

流 通 概 论;第一节 批发商业的定义、功能与分类;批发商业的商圈大于零售商业 （3）交易关系稳定 二、批发商业的功能 1、商品集散功能 2、供求调节功能 ;3、成本节约功能 流通成本=商流费用+物流费用 （1）批发业的存在可以减少商品交易次数，节约商流费用。;（2）批发商存在可减少商品储存量和费用，节约物流费用。 例：无批发商：10×100=1000 有批发商：1000-30×10=700 700能满足所有零售商同时缺货 这种情况概率极低 假设只需要300 30×10+300=600;4、信息传递功能 向生产商提供需求信息 向零售商提供新产品信息 5、流通加工功能 分类、分级、分等、整理、编配、 包装和初加工 6、物流功能 商品运输与配送 7、*流通金融功能;对制造商的支持：现金购买、预付货款 对零售商的支持：分期付款、赊销 8、风险负担功能 9、销售支援功能 三、批发商业分类 按经营主体分类： *独立批发商、制造批发商、共同批发商 批兼零批发商、连锁批发商、*代理商;第二节 批发商业的用户特征与经营原则; 批发商业用户的需求是由其所服务对象的需求引申出来的。 例：;3、购买行为 （1）购买类型：*直接重购、修正重购 全新购买 （2）购买行为的影响因素 ;第三节 批发商业面临挑战 与发展趋势;（3）产品生产范围扩大 制造商与零售商或最终消费者直接交易 （4）自建营销系统 2、来自零售商的挑战 （1）零售规模扩大，采购能力增强 与制造商直接交易，零售兼批发， 开发经营自有品牌 （2）零售商组织化程度提高 中小零售商联合;（3）零售业态多样化 增加了批发商满足零售商需求的难度 3、来自信息化的挑战 （1）用户自建信息系统 （2）专业化信息机构的挑战 （3）电子商务的挑战 4、用户自建物流系统及物流产业化 （1）用户自建配送中心 （2） “第三方物流”的发展;二、批发商面临的机遇 1、技术进步增强了经营能力 物流技术、信息技术 2、制造商与零售商的“两极化” 大型化、集中化（不利） 小型 化、分散化（有利） 3、消费需求的多样化增强了对商??集散的需求 4、零售业态的多样化为批发商提供了机会;三、批发商业的发展趋势 1、组织化;3、物流化 “商品批发”转为“物流批发” 4、专业化 “业种批发”转为“业态批发”