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第6章 批发商业概述
流 通 概 论;第一节 批发商业的定义、功能与分类;批发商业的商圈大于零售商业
(3)交易关系稳定
二、批发商业的功能
1、商品集散功能
2、供求调节功能
;3、成本节约功能
流通成本=商流费用+物流费用
(1)批发业的存在可以减少商品交易次数,节约商流费用。;(2)批发商存在可减少商品储存量和费用,节约物流费用。
例:无批发商:10×100=1000
有批发商:1000-30×10=700
700能满足所有零售商同时缺货
这种情况概率极低
假设只需要300
30×10+300=600;4、信息传递功能
向生产商提供需求信息
向零售商提供新产品信息
5、流通加工功能
分类、分级、分等、整理、编配、
包装和初加工
6、物流功能
商品运输与配送
7、*流通金融功能;对制造商的支持:现金购买、预付货款
对零售商的支持:分期付款、赊销
8、风险负担功能
9、销售支援功能
三、批发商业分类
按经营主体分类:
*独立批发商、制造批发商、共同批发商
批兼零批发商、连锁批发商、*代理商;第二节 批发商业的用户特征与经营原则; 批发商业用户的需求是由其所服务对象的需求引申出来的。
例:;3、购买行为
(1)购买类型:*直接重购、修正重购
全新购买
(2)购买行为的影响因素
;第三节 批发商业面临挑战 与发展趋势;(3)产品生产范围扩大
制造商与零售商或最终消费者直接交易
(4)自建营销系统
2、来自零售商的挑战
(1)零售规模扩大,采购能力增强
与制造商直接交易,零售兼批发,
开发经营自有品牌
(2)零售商组织化程度提高
中小零售商联合;(3)零售业态多样化
增加了批发商满足零售商需求的难度
3、来自信息化的挑战
(1)用户自建信息系统
(2)专业化信息机构的挑战
(3)电子商务的挑战
4、用户自建物流系统及物流产业化
(1)用户自建配送中心
(2) “第三方物流”的发展;二、批发商面临的机遇
1、技术进步增强了经营能力
物流技术、信息技术
2、制造商与零售商的“两极化”
大型化、集中化(不利)
小型 化、分散化(有利)
3、消费需求的多样化增强了对商??集散的需求
4、零售业态的多样化为批发商提供了机会;三、批发商业的发展趋势
1、组织化;3、物流化
“商品批发”转为“物流批发”
4、专业化
“业种批发”转为“业态批发”
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