CBA订货会.ppt

CBA订货指导;内容简介:;订货思路（5W3H);订货指标的十个依据;订货心态;A 如何选产品;一、看货;;同质化的产品要删除！颜色或款式;;订市场合适的货，不订或少订自己个人喜爱的货;;要根据产品的时尚性选则配色;;运动感觉是订货的根本;;要看色彩的颜色纯度;;产品色彩不能太冷门!;;要根据产品设计的年龄层面！;;要看产品的设计细节;;;看产品的运动联想;;产品选择简单的就是最好的!;;产品的色彩要避免搭配冷门;;;;;;;A;A;二、产品组合;;;;3、看陈列色彩;;;;;;4/看陈列的运动个性;;订货需要长期的经验积累！以及对自身零售状态的深入研究!;B 订货数据研究;售罄率分析;售罄率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。;库存结构分析;SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的SKU,同款不同色的产品就是不同的SKU. 订货宽度：每季所订的SKU数量。 深度：每个SKU的平均订购数量。 两者关系：订货额一定，两者成反比。 ;店铺陈列的SKU数： 鞋SKU：鞋托数量的70-85%， SKU数70%，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。 SKU数85%, 重点款式没有足够的重复出样。 服装SKU:随季节不同，每单元陈列SKU数不同 店铺服装陈列量 ;进销存滚动分析;零售单店(实例)订货指导如何计算订货量A ;以营业目标为导向;零售单店订货依据1－单店;零售单店订货依据2－多店;零售单店订货依据－数据;实例订货---某店;某店(鞋);第一步(计算鞋类产品组合平均单价(订货基数) ;第二步(计算鞋类产品订货总件数);第三步(计算产品各系列件数以及各品类订货sku数量);某店(服装);第一步(计算服装类产品组合平均单价(订货基数) ;第二步(计算服装类产品订货总件数);第三步(计算产品各系列订货件数以及各品类订货sku数量) ;谢谢!