成都文殊苑住宅小是区策略提案.pptVIP

文殊苑住宅小区策略提案;我们面对的，是一个隐约能看到成都历史发展变迁的影子。项目宛若一颗尘封的宝石，在府河之畔散发出徐徐的光辉。 我们希望，市场透过这个隐约的影子，能很清晰的看到一个希望里孕育的一种美好生活的超强愿景，好奇地去关注、去探寻一个生活创意论的创造过程，深刻地体验到一种文化对生活的深厚支撑力量。 ——我们的创意旅程由此展开。;沟通纲要;项目分析;项目位于文殊院片区，坐落于大安西路广福桥头，毗邻府河;项目价值点;但是，我们也清楚地看到项目存在如下一些问题……;小区外部环境差;内部环境局促;停车位不足;60年产权;项目分析结论;产品优化;产品改造思路;入口;外立面;小区绿化;停车位;周边环境打造建议;服务;营销思路;项目SOWT分析;营销战略选择;营销思路;价格策略;定价;项目价格;营销思路;推广策略;推广策略;推广通路; DM直邮 这种形式主要使用时间是在蓄水期积累潜在客户的时候，通过多种方式或有关机构提供相关公司高级管理层的名单地址邮寄本项目宣传资料，全面介绍展示项目的情况，同时DM直邮可以明确标示凭借该直邮到现场，可以享受优惠和好处。一方面满足了该类高端人群的尊崇感，又能使直邮起到真正的作用； 现场的作用——场地营销是关键 现场即售楼处是接待客户的主要地点，全面展示项目的情况。同时现场也是客户洽谈并成交的主要场所。 ;事件营销的组织： 所谓事件营销，就是通过组织具有轰动效应或新闻价值的事件来达到宣传本项目物业形象的营销手法，组织有效的事件营销活动，也就是传统的促销活动。活动的传播对象直接面对本项目锁定的目标客户群体。 短信 专业杂志/网络 ;销售策略;总体销售策略 扎实准备 引诱造梦 引爆市场 百日清盘;货量分析/推盘节奏;销售节奏;销售策略;销售策略;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;该做的我们都做了 我们可以打赢吗？ 通过对项目的综合分析，我们认为，以 上销售策略还可以添加创???。要想从激 烈的市场竞争中脱颖而出，我们必须有 独特的竞争销售策略。;竞争销售策略 攻略之一：诚信 经过房市下滑、经融危机影响，“诚信售房”， 不仅是一种口号，更应该是一种行动！;竞争销售策略 攻略之二： 全新个性化家居顾问服务 ;全新个性化家居顾问服务 ;现在我们吹响 项目营销的 冲锋号！;附件;成都市场情况;客户变化情况：一次置业仍是主流，二次置业有所增加;改善型需求增量明显;110-130平米的改善型户型在购房需求中排第三位;可接受80万/套的总价的客户占16%;项目;项目;项目;蓉上坊