装饰公司市场部2016年度计划教程.doc

佰汇居装饰2016年度工作计划 2016年 01月01日 佰汇居装饰2016年度计划 概述 时光荏苒，转眼间到了2016年春节了。新的一年要开始啦，佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司SWOT分析 优势Strengths. 市场部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 标准的施工、完美的服务 劣势Weaknesses 市场部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 市场部的业务拓展能力不够强 机会Opportunities 随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 市场部计划在2016年度做到以下目标： （一）、进一步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到800万。 （四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。 （五）、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、2016年整体经营计划 序分类业绩完成指标收入目标进店指标1市场部正常联系单45个180万元190个2市场部活动联系单60个250万元240个3网单邀约单25个130万元100个4自然单15个70万70个5工装单3-7个50万元10-20个6关系单25个120万元50个 表二、2016年度各月经营计划 月份指标营业额市场开拓策略1月7户38万元菜单式装修、套餐产品、元旦活动2月2户10万元菜单式装修、套餐产品、活动3月26户109万元菜单式装修、套餐产品、315家装质量节4月30户150万元菜单式装修、套餐产品、活动5月20户110万元菜单式装修、套餐产品、活动6月15户87万元菜单式装修、套餐产品、活动7月12户50万元菜单式装修、套餐产品、活动8月17户70万元菜单式装修、套餐产品、活动9月20户81万元菜单式装修、套餐产品、活动10月19户67万元菜单式装修、套餐产品、活动11月7户21万元菜单式装修、套餐产品、活动12月2户7万元菜单式装修、套餐产品、新年客户联谊会合计年176户年800万元 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训三日后正式开展业务，并安排个人年度规划。 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成。 与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。 综合利用多种营销方式： （1）、知识营销：组织概念性营销活动，及各种专业培训 （2）、活动营销：每月主推大型活动一次，每年10到12次大型活动制造客户， 提升业绩。 （3）、展会营销：参加其他形式的展会，进行差异化营销与促销，提升效率。 注意会展信息，在每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案， 了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，提供小礼品作为 提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性。 （4）、小区营销：针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，沟通交 流，进行