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杭州某豪宅公寓营是销推广计划及市场分析
房产库-房地产思想库
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**项目2008年营销推广计划
杭州**房地产开发有限公司
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc187418712 一、 市场分析——2007年钱江新城区域市场回顾 PAGEREF _Toc187418712 \h 2
HYPERLINK \l _Toc187418713 （一） 土地市场 PAGEREF _Toc187418713 \h 2
HYPERLINK \l _Toc187418714 1. 住宅性质用地供应情况 PAGEREF _Toc187418714 \h 2
HYPERLINK \l _Toc187418715 2. 商业性质用地供应情况 PAGEREF _Toc187418715 \h 4
HYPERLINK \l _Toc187418716 3. 综合点评 PAGEREF _Toc187418716 \h 8
HYPERLINK \l _Toc187418717 （二） 住宅市场 PAGEREF _Toc187418717 \h 8
HYPERLINK \l _Toc187418718 1. 一手市场成交和价格 PAGEREF _Toc187418718 \h 8
HYPERLINK \l _Toc187418719 2. 07年主要竞争楼盘新开房源去化情况 PAGEREF _Toc187418719 \h 11
HYPERLINK \l _Toc187418720 3. 区域内主要竞争楼盘2008年可售体量 PAGEREF _Toc187418720 \h 12
HYPERLINK \l _Toc187418721 4. 二手住宅市场挂牌和成交 PAGEREF _Toc187418721 \h 12
HYPERLINK \l _Toc187418722 5. 综合点评 PAGEREF _Toc187418722 \h 15
HYPERLINK \l _Toc187418723 二、 项目2008年度推售节点选择、推售节奏的安排 PAGEREF _Toc187418723 \h 16
HYPERLINK \l _Toc187418724 三、 项目总体营销推广策略 PAGEREF _Toc187418724 \h 17
HYPERLINK \l _Toc187418725 四、 项目营销推广组合方案 PAGEREF _Toc187418725 \h 18
HYPERLINK \l _Toc187418726 1. 活动营销 PAGEREF _Toc187418726 \h 18
HYPERLINK \l _Toc187418727 2. 软文为主的媒体推广 PAGEREF _Toc187418727 \h 18
HYPERLINK \l _Toc187418728 3. 产品楼书及相关延展宣传品 PAGEREF _Toc187418728 \h 19
HYPERLINK \l _Toc187418729 4. 项目现场户外、看房通道、标识标牌等现场包装 PAGEREF _Toc187418729 \h 19
HYPERLINK \l _Toc187418730 5. 现场销售服务中心案场接待和服务水平的提升 PAGEREF _Toc187418730 \h 19
HYPERLINK \l _Toc187418731 6. 08年营销推广结点工作初步设想 PAGEREF _Toc187418731 \h 19
HYPERLINK \l _Toc187418732 五、 项目营销推广费用总额及分类构成 PAGEREF _Toc187418732 \h 21
市场分析——2007年钱江新城区域市场回顾
土地市场
住宅性质用地供应情况
近年来钱江新城区域可供开发的住宅用地已经不多，宅地稀缺性越来越明显，06、07年住宅用地供应相当紧俏，07年相对有所放量，可供开发面积约57万㎡，钱江新城作为杭州新的城市中心和高端城市公寓板块的定位已被市场和购房者广泛接受，随着钱江新城开发建设的推进，区域前景持续看好，板块热度不断上升，区域内金色海岸，东方润园等高端城市公寓豪宅的热销，成为区域地价的有力支持，同时，地价的大幅攀升也
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