保险推销大师原一平的故事.doc

保险推销大师原一平的故事 给推销员的11个忠告 忠告一??你要建立起一个成功的心态??一、信心——给自己加油鼓劲??二、信念——坚持就是胜利??三、意志——锲而不舍走向成功??四、乐观真诚——成功需要积极的人生观??五、工作观——你的事业底线忠告二??注重自身修养，做一个有魅力的人??一、笑容——最有效的销售武器??二、优雅的谈吐为你敲开客户之门??三、倾听——善用自己的耳朵??四、气度——让对方感到你的存在??五、手势——让魅力动起来??六、仪表——让客户一眼看上你??七、健康的身体——成功的保证忠告三??处处留心，客户无处不在??一、敬业的态度——早起的鸟儿有虫吃??二、处处留心，客户无处不在??三、沥沙淘金——谁是有效的客户??四、巧借他山之石——市场咨询法??五、建立准客户卡忠告四??主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门??一、避过雷区——主动出击的技巧??二、电话约访——不可或缺的程序??三、发出“尊重”信号——完善你的开场白??四、慎重选定访问的时间??五、单刀直入——找对自己的准客户忠告五??客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的??一、如何赢得客户的心??二、打破“冰层”——与难缠的客户共处??三、美妙的技巧——与客户打交道的艺术忠告六??成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交??一、成交——你准备好了吗？??二、模式——屡试不爽的成交方法忠告七??成功是从拒绝开始的??一、调整自己——别被拒绝打倒??二、你为什么被拒绝??三、失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法忠告八??售后服务是你下一次销售的开始??一、优质服务——不可忽视的一点??二、关心——交易在，人情更在??三、说出你的感谢——为下一次推销铺路忠告九??建立客户群，让客户为你介绍客户??一、管理艺术——整理好你的客户资源??二、“客户连锁超市”——让你的客户连成片??三、认识新朋友——开拓另一个客户群??四、抓住机会——认识尽量多的客户忠告十??拥有感恩的心，把你的成功与家人分享??一、家庭——成功的强大支持??二、沟通——不要忽视自己的家人忠告十一??终身学习，与积极上进、优秀的人为伍??一、认识自己——打败最大的敌人??二、学习——每天进步一点点??三、新习惯——中止你旧有的行为模式??四、借鉴——从你周围开始进步??五、时间——海绵里挤出的成功 1904年，原一平出生于日本长野县。 因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。 23岁时，他离开长野到东京打天下. 1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。 原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。 ──为了省钱，可以不吃中午饭。 ──为了省钱，可以不搭公共汽车。 ──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。 当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。 1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。 36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。 因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。 原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。 “我不服输，永远不服输！” “原一平是举世无双，独一无二的！” 不要让机会白白流失。 (一) 生活保险化 保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。 有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员： “这个多少钱？” 说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。 女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。” “好，我要了，你给我包起来。” 想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。 　　有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。 “追上去。”原一平对自己说. 那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员： “你好，请问刚刚走时