西安樱花西苑住宅是楼项目营销策划总案.pptVIP

樱花西苑住宅楼项目;蔚蓝点睛地产策划代理有限公司;一、我们在哪里？;郭杜教育科技产业开发区 　目前城市整体规划延伸、郭杜教育科技产业区项目立项等好因素影响，郭度开发区房地产市场持续升温。 郭杜开发区域房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米2５00_2６00元之间。 ;购买郭杜开发区住宅的业主大部分是： 高科技人员、白领阶层、 机关职工、私营业主， 85%以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和工作背景 ;　项目周边楼盘： 　融发心园、、智慧城、忆江南、等大中型小区在吸纳大量买家，这类物业拥有较好的自然景观， 完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为 广场物业。广场物业的价格一般比较昂贵，但还是受到很多人的追捧。 ;广告环境;二、我们是谁？;属性;优势;2 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。 3 与其它物业共享教育、商业配套、交通、广告等资源。 ;劣势 1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。 ? 2 物业的设计规划没有深具排它性的核心技术 让物业居于引领市场的地位。体量较小。 ? 3 广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。 ;3 在环境、配套等资源相当的状况下， 即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。 ? 4 周围有众多项目争夺市场， 如：忆江南等都将有新盘进入筹备阶段，正在销售的融发心园,还有附近不远外的楼盘智慧城,丽景天下等多个项目单位需要消化.;三、我们到哪里？;　短线目标： 抢在对手盘启动之前以独特的概念、 鲜明的形象突围而出，完成既定销售 　　　　任务长线目标： 完成发展商品牌初级阶段积累;四、我们怎样到达？;□ 画像： 25--35岁，大专以上学历， 职业背景良好的科技人员、 白领、公务员、小私营业主 有一定的经济基础， 恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男 女。 ;□ 心理： 有理想、???创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责 任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生 活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考 虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活 压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务 能否让他们真正无后顾之忧。 ;广告运作策略核心 □ 我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信心。通过对项目的定位包装完成即定目标.;定位主题;樱花给人们的感觉就很浪漫，而樱花的物语更会引人想象. 樱花 花语:生命 樱花热烈、纯洁、高尚 冬樱花的花语就是-东方的神秘 樱花花语:命运的法则就是循环 樱花的花语：幸福 重瓣樱花花语：文静 西洋樱花的花语是“善良的教育”。 樱花草:青春 山樱花(纯洁/高尚/淡薄) 樱花 花语:精神之美 ;我们以樱花主题为诉求点给客户温馨、浪漫感觉。在这现实社会，给一个自由呼吸的空间，彻底放松自我。在自己的生活中，注入一丝温情元素，浪漫因子。 樱花西苑，让自由更彻底．;阐述： 我们的项目将会面临众多年青人，他们渴望稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情成本”，让每个热爱生活渴望在西安生根的人们都能在这里置业。;传播推广的总目标; 核心卖点 ;核心卖点;推广策略分为三个阶段;酝酿期工作重点;　经过前面的工作，对客户有了一定的积累．现在的工作是确定项目的认购方式以及媒介的跟进． 　第一：认购方式 　第二：宣传广告的投放;认购方式 　为了项目更有力的销售，在项目认购中可以收取优选金２０００进行排号，对排号的客户有以下几种优惠方式： 　１、优选金２０００抵５０００并有优先选房的权利。 　２、排号的客户享受折上折。;媒介投放策略 　在项目的推广期，为了增大项目的知名度，针对本项目，采用如下方式： 　１、报纸 　２、DM单 　３、户外广告牌 　４、活动 　５、特殊媒介;２００７ ５月;促销期工作重点;销售策略分为两个部分;广告策略　　（1）、广告定位：樱花物语.简雅生活，西安首席樱　　　　　　花主题精致社区 　　　（2）、广告投