重庆市金海尚城项是目1期营销推广报告.docVIP

金海·尚城项目1期营销推广报告 说明：本次提案是建立在项目总体营销推广报告的基础之上，针对项目1期推售提出营销推广方面的相关建议与指导，保证项目合理、有序的展开与推进，达到项目的既定目的与方向； 金海·尚城1期的总体推广目标； 大量的积累客户，扩大项目的市场认知度，最终达到项目首期的热销； 建立项目独特、差异化的市场形象，初步建立项目的认知度与美誉度； 初步建立金海地产俱乐部的运作架构与认知度，搭建开发公司与消费者之间的沟通、交流平台； 初步建立开发公司在市场上的认知度； 建立项目的整体营销推广传播渠道，为项目2期的推售做一定的铺垫； 二、金海·尚城1期工程状况相关说明： 1、金海·尚城1期推售房源及相关说明： 1）中原建议，1期推售房源最好为1——3#楼（具体的以开发公司工程安排） 2）总推房源数量在400余套； 3）相关说明：按1期1——3#楼，2期4——6#楼，3期7#楼的整体推进，这样的好处有三：一、由于各楼栋所处的位置不同、景观朝向不同，这样有利于项目产品的升级与递进，最终形成项目价格提升的有利保障；二、有利于前期景观的打造，形成集中式的绿化，避免由于工程将园林施工进行分离；三、有利于施工现场的管理与综合性开发； 2、金海·尚城1期工程进展的预测 样板园林交付、项目园林、公园施工 项目1期、公园1期园林环境施工 07.8 样板园林施工 08.3 07.10中旬 07.7 08.10 08.7 08.1 07.10 交房 一期工程封顶过 达到预售条件 工程正负零 一期动工 备注：与项目营销相关的重要工程节点： 项目正式开工时间、样板园林交付时间，项目销售开盘（即工程1/3）的时间，项目公园1期与小区1期园林成型时间； 特别说明：为保证项目整体的顺利推进，开发公司工程须尽快提供相关工程排期，以便于项目的先期尽快亮相，与后期营销节点的把控； 三、金海·尚城1期营销推广策略 1、项目整体营销推广策略回顾； 识别 – 关注 – 认可 – 生活 针对住宅（1—6#楼）与酒店式公寓（7#楼）两种物业形态建立两种独特的视觉识别系统； 以独特的广告调性与广告主张撬动市场，突出项目“美式青年文化社区”定位的独特性；表达项目前期最时尚、最城市并且带有一点另类的差异化市场形象； 独特的广告调性与广告主张； 特殊的媒介渠道运用； 主题鲜明的外展场、房交会、售房部、样板园林包装； 以独特的营销活动，大规模多角度的媒介组合，制造社会话题，利用社会话题的炒作来对项目形象进行深度宣传； 在建立项目的独特识别形象、极强的社会关注的同时，利用产品核心卖点（区位价值、公园）深度打击市场； 利用社区的逐步成熟，景观、公园的呈现，业主入住、物业管理的服务，强调项目具备的较高生活品质与生活氛围； 关于项目整体推广思路的说明： 项目的整体推广思路是一个循序渐进的过程；对于金海·尚城项目来说，在开发商先期品牌无知度与认知度的背景下，中原建议由项目的识别与提高认知度为起点，伴随着小区产品、环境的逐渐成熟过度到市场对项目的认可之上，最终由认可转到小区品质生活方式的诉求上； 项目产品1——6号楼为住宅，7#楼为酒店式公寓，因此在项目的整体推广上，保证“美式青年生活社区”总体形象不变的情况下，针对两种不同物业形态、不同产品特质的组团，形成主题调性的升华； 项目在整体推广中，由于其广告调性与广告主张的独特性，因此在媒介的选择上，除传统媒介（报纸、车身、户外等）的选择上，应将项目的推广触角，深入到目标群体中，最终形成项目、项目主张与消费群体的生活方式的互动与共融； 2、项目1期营销推广策略的整体思考； 1）按照总体推广由识别——关注——认可——生活模式，第1期主要从识别——关注入手，在产品特性推介时把握由总体——产品细节的推广，第1期主要从项目总体形象——城市核心·美式风格·双公园的角度进行； 2）采用“高唱适开高走”的模式进入市场，即大认知度的市场传播——切合市场的价格入市——高频率、小幅度的价格提升； 3）高品质、差异化的项目包装； 说明：项目包装是项目市场形象差异化、项目识别性的主要体现；利用美式文化元素（如涂鸦、西部牛仔、街头艺术等）的包装元素，使项目跳出市场，获得项目在市场的识别性； 4）大范围的媒体覆盖传播，扩大项目的认知度； 5）互动性营销：在目标群体所在休闲娱乐场所进行推广及展销，举办与目标群体生活方式挂钩的相关公关活动； 6）个性的广告调性定位：美式的涂鸦风格平面、三维包装； 3、项目1期营销周期划分与重要营销节点说明； 07.6 07．7 07．8 07．9 07.11 07.12 08.1．1 08.2 08.3 08.4 08.5 08.6 08.7