卡诺亚珠宝招商手册.doc

Add：湖北武汉鲁巷光谷国际广场A座1405 Tel;＋86(27)Fax：＋86（27香港卡诺亚珠宝会所 招商政策与投资分析 武汉卡诺亚加盟部 二零一零年五月二十日 武汉卡诺亚会所 香港总公司介绍、内地总公司介绍，公司发展宗旨 香港卡诺亚珠宝有限公司系美佳国际集团（香港）有限公司旗下子公司，主要以经营裸钻批发为主，在南非孟买设有办事处用于采购裸钻供应给世界各国的珠宝工厂，年销售几十亿，随着国内经济的发展，目前中国市场销售额占总公司的64.7%之多。2007年集团公司开始筹备打破传统商场、专卖店的销售模式，以减少开店投资成本，减少中间商成本，直接销售给顾客的方式，让消费者减少50%以上的价格买到最优质的产品，以最高端的品质、最具个性的款式，最贴身的服务为宗旨，打造全世界最大的钻石定制服务平台，三年内在中国开设2000家钻石定制会所，四年内打造全球最大的电子商务网络定制服务平台，五年内股份重组实现上市计划。 武汉卡诺亚会所是香港总公司投资开设的旗舰店，主要负责全国市场经营管理工作。包含：（招商加盟、选址装修、开店培训、经营管理、考察接待，运营等工作。） 企业文化：仁爱、礼和、睿智、诚信。 企业宗旨：给顾客最贴身周到的服务、给顾客一诺千金的诚信。 企业目标：打造全球最大最专业的钻戒定制服务平台。 1、市场分析：珠宝发展趋势和市场空间 随着国家综合国力的增强，人民生活水平的不断提高，消费观念的不断更新，国内黄金珠宝业自八十年代起步，九十年代后期得以发展至今，正以迅猛的速度发展着。虽然国内珠宝业起步较晚，但市场发展空间广阔，且在我国正式成为世贸组织成员后，国内珠宝业这个新兴的行业正慢慢与国际珠宝业接轨，整个珠宝市场也赋予了我们很大的商机，因此我们要把握商机，了解行业发展趋势，分析整个市场动态，开创我们更美好的前景。 以欧美及日韩国家为代表的国际珠宝产生厂家，因其起步较早，掌握着令国人叹为观止的精湛工艺，对潮流的发展也有自己独到的见解，对时尚的领悟则更敏锐更深刻，且消费群体的高层次，消费观念的不同，使其在款式设计上更为大胆，毫无束缚，从而也引导了世界珠宝的发展趋势，令国内珠宝厂家折服。成为整个珠宝业的领军人物。 反观国内珠宝市场，因生活水平、消费群体及消费观念的制约，在珠宝首饰设计上有很大的局限性，也因其起步较晚，技术水平也较国际欧美大国落后许多。但就这近三十年的发展来看，国内珠宝行业的发展势头也是不容忽略的，珠宝生产厂家队伍的不断壮大，一个个大规模，高档次的珠宝市场的不断崛起，各地珠宝展览会的成功举办，为国内珠宝业开创了良好的发展空间，搭建了一个时尚的专业商贸平台，增强了海内外珠宝业的交流与合作，扩大了中国珠宝的交易额。 中国在地理区域划分上分为华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北等七大区域，这七大区域各有优势，随着人们生活不但提高钻石、翡翠首饰成为人们生活必不可少的首饰。???? 就目前全国珠宝的发展情况来看，整体的营销模式还是停留在实体销售即店面和商场展柜销售模式为主，珠宝的价格也往往偏高，因为商场提点和门面租金是显而易见会增加珠宝成本的。卡诺亚公司以全新的珠宝会所销售模式，打破传统商场、专卖店的销售模式，以减少开店投资成本，减少中间商成本，直接销售给顾客的方式，让消费者减少50%以上的价格买到最优质的产品。为了快速发展壮大，强强联手在3年内打造全球最大的钻石定制服务平台，进入21世纪，随着网络技术的进步而带来了电子商务的飞速发展，卡诺亚公司战略先发展会所再启动电子商务销售平台，因为电子商务太多陷阱，所以先在全国开设100家会所后，再快速启动电子商务，形成三网合一，真正取代传统珠宝销售方式。??? ??? 可能很多消费者要到品牌珠宝店去购买比较好。但是价格比会所的价格高50%以上。可能90以上%消费者不明白大多数商品讲究品牌唯一黄金、钻石、翡翠是不讲品牌的，因为它的标准是国家和国际上有标准认证的。 2、市场分析：珠宝发展趋势和市场空间 据不完全统计，随着中国经济的发展以及人民生活水平的提高，中国珠宝零售的销售额以每年15%的速度增长，其中钻石饰品的销售占75%以上，然而中国现珠宝人均占有率仅为2%，而其他国家和城市例如：东京为98.2%、新加坡38%、马来西亚27%，因此国内的珠宝市场还蕴藏着巨大的商机和潜力，有专家预测珠宝首饰将成为继住宅和轿车之后中国百姓的第三大消费热点。 钻石文化韵味十足，香奈尔女士就曾说过：“钻石以最小的体积，凝聚了最大的价值。”据悉，未来几年内中国的钻石消费也将以两位数增长，钻石行业因婚庆、境外旅游等钻石消费等发展前景更是良好。据人口出生时段显示，占总出生率21%的80后人群将于2007至2012年左右进入婚龄，预计全国