龙岩市西湖苑营销是推广方案.docVIP

PAGE  The courtyard life 纵情天地/庭院生活 【西湖苑营销推广方案】 第一章 项目分析与市场研判 一、项目概况 1、经济指标 规划用地面积：20578.9平方米 总建筑面积：26070平方米 社区服务用房：785平方米 总户数：119户 地下建筑面积：2858平方米 基底面积：5915.2平方米 建筑密度：28.7% 容积率：1.27 绿地率：30% 车行出入口方位：东侧 停车位：177——地面：128，地下：49 建筑高度：21.5米 2、地理位置：①位于犀牛路与莲西路交叉口，犀牛路南侧，西湖岩山下； ②处于龙岩新行政中心片区范围内，前景看好 3、周边配套：①享有龙腾路市政配套 ②周边有成熟的基本生活配套，但都属于低层次 4、产品概况：①以联排别墅为主，多层公寓楼为辅 ②小区为基本绿化配套，没有附加设施 二、竞争项目分析 同类项目（别墅）分析 优山美墅：坐拥山林，近距繁华 案名优山美墅工作地点城东路东新小学发展商龙岩龙兴房地产代理销售厦门智高点总楼层地上6层 地下/层总占地面积80亩总建筑面积5.5万㎡基底面积3万㎡容积率1.58建筑密度20%绿化率35%规割用途住宅公摊8%物业类别 /费用龙岩天虹物业 别墅0.8元/㎡规割户数住宅900户总销金额2亿面积范围50 ㎡—250 ㎡主力面积套房90㎡/别墅240㎡ 主力总价套房40万 别墅120万平均单价套房4000元/㎡ 别墅5000元/㎡每层价差套房 50—100元/层车位售价8万元/个银行按揭7成工程进度2期套房2/3已建使用年限70年公开日期一期2006/6交房日期二期2007/11销售率60% 户型面积房型面积范围户数百分比1房50—55㎡12户%2房65—85㎡24户%3房90—120㎡300户以上%别墅240㎡面积去化65-85㎡240㎡90-120㎡㎡楼层去化3-5楼2楼1,6楼客源分析年龄层25~50岁职业类别别墅:经商人士,私企老板;套房:企事业单位区域情况周边县市60%,市区和外来40%项目图 地段特征：①位于龙岩东北部片区，市第二医院附近 ②近郊区，位置比较偏，近山，周围自然环境、空气较好 产品特征：①一期以别墅为主，公寓为辅，二期加大公寓比例； ②别墅形式多样，独栋、联排、双拼均存在，户户南北朝向； ③社区景观打造丰富，特有景观长廊； ④公寓户型齐全，以90平方以上中大户型为主，格局方正 消费群特征：①以25~50岁之间客户为主 ②周边县市（永定、长汀、漳平）客户群占60%，市区（项目周边地带）和外来客户占40% 价格特征：别墅价格均价为5000元/㎡，公寓价格为4000元/㎡ 碧水庄园：天马半山水景别墅 案名碧水庄园工作地点天马山南面发展商龙岩昌鑫房地产开发有限公司代理销售自售总楼层地上3.5层 地下/层总占地面积37247㎡总建筑面积 49873.8㎡基底面积㎡容积率1.28建筑密度27.9%绿化率30%规割用途商住公摊0%物业类别 /费用浩苑物业 1元/㎡规割户数住宅154户，商铺39户，车位154个总销金额2亿多面积范围35㎡—590㎡主力面积320㎡ 主力总价170万平均单价4276．9元/㎡每层价差—元/层车位售价23.8万银行按揭农行，6~7成工程进度全部封顶使用年限70年公开日期 一期2006/10 二期2007/3交房日期2008/5销售率49% 户型面积房型面积范围户数百分比独栋590㎡18户9%双拼320㎡50户26%联排230㎡86户45%店面30—70㎡39户20%面积去化320㎡230㎡590㎡楼层去化/楼/楼/楼/楼客源分析年龄层30~50岁职业类别经商人士，企事业高层区域情况市区和周边县市差不多，外来极少。项目图 地段特征：①位于龙岩东部片区，天马山脚下 ②周围生活配套成熟，自然环境好 产品特征：①纯别墅社区；