浙江安吉国际商贸城营销策划.docVIP

浙江安吉国际竹艺商贸城营销策划方案 PAGE  PAGE 22 浙江安吉国际竹艺商贸城 营销策划方案 xxxxxxxxxx 二零零八年三月二十日  项目名称：浙江安吉国际竹艺商贸城 项目地点：浙江安吉塘浦经济开发区 开发单位：浙江安吉竹艺置业有限公司 【营销策划方案说明】 1、本策划书针对的是公司二期商铺2008年的期房销售； 2、本策划书中的数据是根据已经销售完毕的一期客户信息做出的总结，同时二期比一期更加高端，所以新的营销策划将更加具有针对性，更加注重二期的优势而做营销策划； 3、本策划书是对杭州营销办事处2008年的销售起着市场指导作用，不针对代理商； 4、以下“本案”、“项目”、“我们”各名词均指代此商业项目  目 录 第一部分：项目概况………………………………………………………………4 1、项目介绍 2、市场定位 3、基本数据 第二部分：安吉分析………………………………………………………………6 1、安吉地理位置 2、安吉宏观经济环境 3、安吉旅游环境 4、安吉竹产业 5、地方政府政策 第三部分：竹子分析………………………………………………………………8 1、世界竹类资源概况 2、竹产业前景 3、国内竹子 四、商贸城SWOT分析………………………………………………………………11 1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析 五、目标客户分析…………………………………………………………………13 六、二期销售策略…………………………………………………………………16 七、广告促销策略…………………………………………………………………18 1、广告策略 2、促销方式 八、结论与建议……………………………………………………………………21 一、项目概况 1、项目介绍 浙江安吉国际竹艺商贸城处于中国十大竹乡之首——浙江省湖州市安吉县境内，位于长三角区域的“掌中腹地”，距杭州65公里、湖州68公里、上海209公里，交通十分便捷。 商贸城总占地面积572亩，分三期工程，一期工程现在已经基本销售完毕，2007年10月27日正式营业， 08年开始正式销售二期。 一期工程总占地面积230亩左右。外围是写字楼，酒店及商住楼，内围总共有三层，第一层经营的是竹大件，如竹地板，竹椅，竹窗帘，竹家具等；第二层经营的是竹小件，如竹碳，竹纤维，竹工艺品等；第三层经营土特产品；是一个国际性的批发交易平台。 二期是一期市场的延伸，占地面积109亩，共计1232个商铺；分为上下两层，是一个高档的购物中心。主要经营浙北地区土特产及旅游产品，以及相关竹制品。安吉为中国十大竹乡之首，也是中国的白茶之乡。06年安吉竹林面积100多万亩，产值达65个亿，白茶270T，产值3.5个亿，总茶产量达3000T，产值达20多个亿。安吉笋产品、白茶、白片、山核桃、板栗、吊瓜子、白果等等土特产早已在浙北土特产中占有较大的市场份额，随着安吉旅游业及外贸业的发展，安吉已成为浙北土特产集散中心。内部配有中央空调，4部自动扶梯，上下自由，轻松商务，内部还配有喷泉、绿化带、休息区，二层顶层有空中花园，实现轻松购物、享受购物。 2、市场定位 打造全球垄断性的大型竹制品专业化批发市场，类似与义乌小商品市场和四季青一样的批发市场商铺。 3、基本数据（二期） 建筑类型：多层商铺 占地面积：109亩 商铺数量：1232个 得房率：48％ 层高：4.5m 机动车车位：800个 商铺面积：主力户型12.96㎡（3.6m*3.6m） 交付时间：2009年10月31日 价格：最低价 8000元/㎡ 均价 11000元/㎡? 最高价 17000元/㎡ 物业费：每月0.7元/㎡ 支付方式：按揭贷款、一次性付款、分期付款 交通：距杭州65公里、湖州68公里、上海209公里，交通十分便捷。 配套设施：长途汽车站、公交车站、学校、百货大楼、酒店、餐饮、银行 二、安吉分析 1、 安吉地理环境 安吉位于杭州西北部，项目坐落于11省道和浦源大道的交叉地段，在新老县城中间，离新县城只有6-7分钟车程，3小时经济圈覆盖江，浙，沪几十个经济强市.杭长高速开通后，只要半个小时。 2、 安吉宏观经济环境 安吉按照生态经济化，经济生态化的要求，努力发挥生态优势，打造生态品牌，壮大生态产业，以此带动整个安吉经济的全面繁荣。通过借力发展外向型经济，大力发展生态工业，加速发展生态旅游，创新发展生态农业，加快建设生态城镇，支柱产业和产品的生态优势越来越鲜明，金融、贸易和信息服务产业已基本形成了总体布局合理、互相协调发展的欣欣向荣