太阳新城阶段营销策划案.docVIP

[键入文字] [键入文字] 太阳新城营销策划案 前 言 太阳新城项目定位及策划推广 太阳新城开盘活动策划方案 太阳新城平面视觉作品 安徽道易地产顾问机构 2008年12月 前 言 经过2007年蓬勃发展,池州的地产正受过前所未有的眷顾。在激烈竞争的2008年池州地产界,跳出房地产思考房地产及其广告推广才是突破平庸、赢取竞争的解决之道。 时代的转变要求我们必须审视新的游戏规则：不创新，则没落。创新不仅指功能、环境等楼盘基本面的创新。更特指——地产广告定位及观念的创新！ 我们期望我们的工作能给“太阳新城”的销售及推广带来全新的感触。所以，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探索“太阳新城”项目与“人”本身的内在价值联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目的在激烈的竞争中能够脱颖而出。 项目定位及策划推广 我们不仅仅是在卖房子，而是在做营销时代的一种时代现象，传播一种时代趋向。这是一种链接现在与未来，处在经济发展与文化融合边界的时代现象，一种区域性的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声势却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。 一、思考课题 现状决定了，短时期内本项目无绝对优势，那么我们能卖什么？ 太阳新城不仅卖楼盘，更卖一种生活方式，一种置业的心情。 为楼盘赋予独有的生活方式，使太阳新城拥有强势的市场感召力。因此项目的定位尤显重要，只有精确做到定位，才能在市场竞争中后来居上。 1．市场定位：池州首席自住型和谐示范社区 （1）“池州”，清晰地确定地理位置， （2）“首席”告知了一个信息：第一的； （3）“自住型”，强化了项目特征及社区功能特点； （4）“和谐示范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注。 2．产品形象定位：自然的 时尚的 人文的 （1）“自然的”体现外部的景观优势，烟柳园、齐山公园、平天湖休闲大道，景观处处； （2）“时尚的”传达的是70-80年轻一代追求的现代、独特、生活化方式； （3）“人文的”区域内有小学、幼儿园、贵池第二中学、池州职业技术学院，人文浓郁。 3．主题定位：阳光之城，时尚之家 （1）“阳光”是一种使人愉悦、心情豁然开朗的状态，充满阳光感，寓意好心情； （2）“时尚”表意的是亲切、欢乐、现代、独特、生活化； 整句上琅琅上口，易于传播。 4．客源定位：年轻生活圈 时尚青年城 项目的消费群由25—35岁，70-80年代出生的高成长消费阶层。这些高成长阶层，为社会群体里较为出色及出类拔萃的后起之秀，是城市里最向上最活跃最具生命的力量。他们具有时尚、健康、阳光、上进、不受传统观念束束缚等气质。 因此，锁定“年轻生活圈”，打造“时尚青年城”将是个差异化鲜明的手法。 5．广告推广语：人文·阳光·菁英生活城 “人文·阳光·菁英生活城” 既体现了年轻群体的气质，又从精神层面超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，显得亲切、温情、大众化，互动性强，广告诉求恰如其分，不以标新立异来突显自己， 其它广告语：你想阳光，理想生活 年轻态 青年城 二、推广策略： 1、 项目形象设计 根据项目定位，本案将前期首批多层作为一个独立部分进行包装推广，以全新的形象导向消费者，以实现经济利益最大化，保证项目的成功销售。 相关内容如下： （1）、对产品的定位：通过对项目整体的、形象的、主题和客源的定位，多角度，全方位对项目进行定位，确定方向。 这既是切合市场的认同，也是进一步继承和提升项目形象和内涵，以差异化手法突出本项目，达到市场的认同。 （2）、项目的设计： 主色调采用时尚色调，图案体现出年轻、活跃、开放、动感和新城居家生活的现代元素，以此尽现体项目的高尚品质和优越缺稀内涵。 （3）、楼盘广告创意、文案设计 既要抓住目标消费者心理特征，又要传达本案的卖点内容。 （4）、中心广告语：阳光之城，时尚之家 人文·阳光·菁英生活城 2、宣传策略及渠道 （1）宣传策略 由于时间急迫，不可能做“长线”宣传，本案宜采用短期密集型投放的广告宣传方式，以求“重拳出击，强占眼球”，在预热期和开盘后一两个月内做强势宣传。后期根据楼盘销售进度，对广告宣传的频率和投放量进行调整。 （2）媒体选择 考虑三线城市及目标客户群的特性，以及春运时间已经提前启动（1月18日—3月2日），加上年前在外创业打工的将掀起返乡潮。因此我们经过市场的分析及未来趋势，充分利用有效媒体及资源，达到整合传播的目的。在充分利用前期的有效媒体上，运用如下全方位的推广方式。 即：“宣传折页+DM单页+电视+广播+短信+邮政专递”，以期达到联动效应，有效布阵，全面出击。 ① 传统工具：宣传折页（后期付诸设计） ② DM单页：针对目标人群，发布及时信息。 ③ 户外