茅台迎宾酒产品痛葱缕销方案.docVIP

茅台迎宾酒推销策划方案 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc326769593 前言  PAGEREF _Toc326769593 \h 1 一、 HYPERLINK \l _Toc326769594 产品分析  PAGEREF _Toc326769594 \h 2 二、 HYPERLINK \l _Toc326769595 寻找与识别客户  PAGEREF _Toc326769595 \h 2 1、 HYPERLINK \l _Toc326769596 介绍寻找法  PAGEREF _Toc326769596 \h 3 2、 HYPERLINK \l _Toc326769597 中心开花寻找法  PAGEREF _Toc326769597 \h 3 3、 HYPERLINK \l _Toc326769598 广告拉引寻找法  PAGEREF _Toc326769598 \h 3 三、 HYPERLINK \l _Toc326769599 接近顾客  PAGEREF _Toc326769599 \h 4 1、 HYPERLINK \l _Toc326769600 产品接近法  PAGEREF _Toc326769600 \h 4  HYPERLINK \l _Toc326769601 2、接近圈接近法  PAGEREF _Toc326769601 \h 4 3、 HYPERLINK \l _Toc326769602 利益接近法  PAGEREF _Toc326769602 \h 4 4、 HYPERLINK \l _Toc326769603 求教接近法  PAGEREF _Toc326769603 \h 5 四、 HYPERLINK \l _Toc326769604 推销洽谈  PAGEREF _Toc326769604 \h 5 1、 HYPERLINK \l _Toc326769605 介绍法  PAGEREF _Toc326769605 \h 5 2、 HYPERLINK \l _Toc326769606 提示法综合运用  PAGEREF _Toc326769606 \h 5 3、 HYPERLINK \l _Toc326769607 充分利用演示法  PAGEREF _Toc326769607 \h 5 五、 HYPERLINK \l _Toc326769608 处理顾客异议  PAGEREF _Toc326769608 \h 6  HYPERLINK \l _Toc326769609 1、顾客产生异议的原因  PAGEREF _Toc326769609 \h 6  HYPERLINK \l _Toc326769610 2、通过“对症下药”来处理顾客异议  PAGEREF _Toc326769610 \h 6 六、 HYPERLINK \l _Toc326769611 成交与售后服务  PAGEREF _Toc326769611 \h 7  HYPERLINK \l _Toc326769612 1.成交策略  PAGEREF _Toc326769612 \h 7  HYPERLINK \l _Toc326769613 2、与客户建立并保持良好的关系  PAGEREF _Toc326769613 \h 8 七、 HYPERLINK \l _Toc326769614 方案调整与总结  PAGEREF _Toc326769614 \h 9 第  PAGE 9 页 共 9 页 前言 我国是酒的故乡，也是 HYPERLINK /view/150386.htm \t _blank 酒文化的发源地，是世界上 HYPERLINK /view/637807.htm \t _blank 酿酒最早的国家之一。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗透到人类社会生活中的各个领域。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，饮酒之风，历经数千年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐。在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。 茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名，是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。茅台迎宾酒是 HYPERLINK /view/6814.htm \t _b