名仕公馆商铺整体定位推广研讨.pptVIP

华夏·名仕公馆 整合推广案 ; 2013下半年的做法，与上半年及以往有所不同 因为产品在变，市场在变，游戏规则在变 价值导向，将是2013年下半年及的主旋律 惟有，在自有价值的不断验证和新兴价值的不断开发中寻求制胜之道。 ;困难和挑战 来自相对偏僻的地段及与竞争趋势的愈演愈烈， 同时包括宏观政策对楼市的调控，回暖热情峰转直下。 我们又该如何面对;整合框架 SPONSORS FRAMEWORK;城南洞察;城市规划格局;丰富的土地资源、 珍贵的自然环境以及浓郁的人文资源受到了众多实力房企的青睐。 目前包括江西永宝、华夏农业、江西佳祥、赣州百佳……等实力房企进驻城南，抓住城南新城中心发展核心，大手笔开发房地产项目，天赐龙港、华夏·名仕公馆、东方丽都、锦绣泉城……等品质楼盘应运而生。;市场竞争大，价格敏感度高，房价涨幅慢；价格依旧是主导因素;区域置业群体稳定，高端客群有限 ;项目洞察;本案雄踞城南发展桥头堡，商圈价值无限;研判一：本案雄踞宁都向南拓展桥头堡;城南首站，南来北往的便捷之城;Strength (优势分析); 客家美食广场年底完工,赣江红国际大酒店进驻,永宁大桥全面通车,名仕公馆商业配套日益完善，新商圈的形成，沿街店铺规划退线30米，创造更多的创富空间。 环城路改造，市政配套建设加快，未来城南繁华可见。; 依据楼盘品质及低端，中高档项目以公务员、资金实力的商人为主，中档项目以泛公务员、个体户为主； 置业目的绝大多数以自用为主，少部分投资，表明整体市场依然以刚性需求为主导，投资目的占极少部分，市场泡沫成分不多。;大环境下，名仕公馆现存的问题;☆现阶段本案住宅售罄，商铺推售时机不够纯熟，本案目前存在的问题： 1、工程形象差，项目周边配套进展缓慢，区域内商业氛围不足； 2、招商工作进展缓慢严重影响项目形象树立； 3、价格抗性较高，地产调控新政影响持续，目标客群观望情绪浓重； 4、与区域其他项目相比本案产品层高较低，产品面积较大，二层利用 率不大，产品本身没有竞争优势，成本案的销售难点； 5、促销力度不够，广告投放刚开始，效果尚不明显； ;小结：本案虽坐拥得天独厚的资源优势，新商圈的形成，价值无限。但现阶段工程进度慢，形象差，顾客对项目信心不足，严重影响项目形象的建立，对销售有滞后。 措施：加快工程进度，优化外立面，营造火热的商业氛围，带动商铺推售。;再看客户的问题;一组数据,很关键;;;关于价格、成交率;回顾前期的推广;商铺有价，商圈无价 主题推广，点明了名仕公馆商圈价值，具备品牌高度。 餐饮娱乐街区沿街金铺8888元/ ㎡起，高举高打，低开低走。 但商铺的定位没有凸显，我们是什么类型的商铺，什么资源扶持等需要细化加强;海报突出教育商圈价值与商铺价值，大形象突出，掌舵财富领地，但海报整体缺乏统一调性，细化需要加强。商铺户型解析，经营状态与收益等需要加强，让消费者看到实在的收益，辅助购买。;洞察小结;｛ ｝;商铺销售需要较高的气势和起点，否则可能面临后继乏力的状况。;项目的地段和产品等基本特质无法改变，我们依旧来得及深挖项目的价值，对其重新包装。 ;PART ONE 项目整体形象定位;李嘉诚说： 房地产最重要的三个要素： 第一是地段； 第二是地段； 第三还是地段…… 地段决定了项目的基本属性； 地段决定了未来价值； 地段决定了客户后代的血统……;以下是由滨江 想到的……;上海。黄浦江。外滩。5公里长的一段江滨道路，见证了一个城市的历史。。。;厦门。鹭江。鹭江道。夹在鼓浪屿和厦门岛之间的短短的1公里的道路，现在是全厦门最使人垂涎的地段。;宁都梅江，汽车站，客家美食广场，高端星级酒店相拥短短的一公里，将是宁都未来的繁荣领地。;快速城市化下，城南滨江板块的稀缺性愈发突出，土地的价值快速增长;板式景观高层+全沿街黄金旺铺，绝佳产品打造贵胄领地;汽车站+客家美食广场+赣江红国际大酒店，绝佳配套打造绝版黄金铺;稀缺性，吸金性，亲水性，未来性，创富性，繁华感，国际感 ;定位：滨江商务区，财务黄金地;广告语延展（甄选）;销售现场提升 其他建议;3、销售现场提升;外部环境示意;内部环境示意;专业专注—— 售楼处确保环境干净整洁 销售辅助资料摆放显眼，方便客户索取 销售沙盘即使清理 营造温馨的销售环境;推广策略;如何持续不断实现目标客群深入挖掘及确保层层锁客最终成交？;讲渠道前，让我们再来看一下产品： 35—132㎡一层，90——134 ㎡双层，35——1500 ㎡多层 沿街黄金旺铺 产品的多元化，决定客群分散于各行各地域阶层，以宁都城区为主， 乡镇移民客为辅，同时共性为“具备支付能力”与“宁都本土” ;客户性格描摹 I. 他们祖籍在宁都及其乡镇，随着事业和生活的原因，与宁都城区发生越来越密切的联系；