项目销售-如何测量控单力控单工具-C139.pptx

大项目销售-如何测量控单力控单工具-C139;序 言; 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。 通过对政府、能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分析，我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型——C139项目控单定量模型。 ;创建者——邢波——何许人？ 1、关于邢波： 东软集团创业团队成员之一、现任副总裁、华东大区总经理。 2、关于东软集团： 中国最大的离岸软件外包提供商；计算机系统集成一级资质；全球软件提供商100强——中国唯一入选。 ;成功的销售他们是怎么干的？;C139项目控单定量模型;C;C139定量模型： 通过明确以上这14个要素，销售人员和销售主管就能够以量化的方式来判??他们对每个项目的控制程度，知道那些项目在流向我们，那些项目在远离我们！;如何运用C139—9C;销售人员对这9个事项的了解把握构成了销售项目成功的基础。C139 模型统计项目不同阶段的Clear值，下面是9Clear输赢单统计图： ;如何运用C139—3个趋赢力标杆;C139模型统计不同项目的First值，下面是3First输赢单统计图：;如何运用C139—1个决定力指标;如何运用C139—C—来自教练的评分;如何运用C139—C—来自教练的评分;如何运用C139—攻坚;请领导批评指正！ 谢谢！