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福昕 PDF阅读器 商业、公平、开放 1 福昕十年暗战 Adobe 一、PDF文档解决方案 7月 3日，南昌园中源大酒店。熊雨前喝高了。这是福昕十年庆典现场。这 位留着板寸、身材略单薄的 CEO突然挽起袖子，自谑地“秀”起肱二头肌，并 不顾忌坐在对面的那位 Adobe前金牌销售 Phil，胳膊明显有自己的两倍粗。 小胳膊拧大腿，这是福昕软件的故事。它挑战的是 Adobe，一个 PC时代阅 读器公认的王者。可惜，这位王者在移动终端战略上进展迟缓，不仅惹怒了乔布 斯，也给福昕这家名不见经传的中国土著创造了无限可能。 时下，福昕这款中国人自主研发的软件，正迅速渗透全球 PC桌面和移动终 端。微软全球云终端，共有 6000台服务器负责 PDF解析，提供核心技术的正是 福昕;HTC Flyer，宏达电全球同步首发的一款 Android平板电脑，涉及 PDF技术 的，他们找到了福昕;三星、Palm、中兴等上千万部移动终端，嵌入了福昕的 PDF 文档解决方案;摩根大通、花旗、西门子公司、索尼爱立信、Intel、IBM 等，已 是福昕的老客户。 目前，福昕是位列 Adobe之后的全球第二大 PDF技术解决方案开发商和供 应商，在美国、欧洲、日本、韩国、中国台湾设有分部。全球用户超过 1亿，每 月下载量超过 500万。 不过，与国内众多通用软件企业命运雷同，福昕出生在一个软件价值不被认 同的时代。在全球通用软件市场，中国本土软件开发商屈指可数，听闻或者使用 过他们产品的中国人都少之又少，福昕更是被多数国人用户误认为是美国品牌。 这些都注定了福昕的大器晚成。海外市场突围，入乡随俗，福昕给自己起了个洋 名字 “Foxit”。2010 年，福昕营收远过半亿人民币，90%以上市场来自国外。 达到这个规模，福昕用了十年。个中甘苦，冷暖自知。 二、海外突围 2001年，福州软件园，熊雨前建立了福昕软件，注册资金 50万元。当时， 福州软件的大环境是做系统集成、项目开发，他对这些并不感兴趣。建了一个英 文网站，团队花几个月工夫研发一个小软件，挂在网站上卖给老外，同时接一些 外包项目维持现金流。他在中科大“少年班”的校友，当下大都是海外知名学府 的教授，或在全球 500强企业做技术高管。对于熊的归国创业，大家并不看好。 转做 PDF，是 2004年的事。一次，团队接了一笔生意，一个 PDF文档，却 不知道怎么去显示它。熊雨前给 Adobe 公司写了封邮件，寻求技术授权。一个 月后，等到邮件回复，让他先签条款：每卖出去一份产品，上交 Adobe5美元， 先交 5万美元押金，条款有效期至 Adobe下一个新版本推出。 “事隔一年半，软件升了级，我还得去谈(合同)，再交 5万美元押金——到 时候很可能就不只是 5万美元的事了。”熊雨前觉得无理，又给 Adobe发邮件： 福昕还是很小的公司，没这么多钱，有没有可能降低押金?这次回复倒挺快：可 以，但要提高单价。福昕就这样被逼上梁山。当时，国内软件开发企业大都在过 苦日子，在主场寻求不到什么便利。在国外，通用软件虽有市场，但没有品牌， 福昕 PDF阅读器 商业、公平、开放 2 没有核心技术，福昕只能做些边角料的活儿，公司财务几度捉襟见肘。在接下来 一年多时间，熊雨前把营销、财务全部交给员工，自己做起甩手掌柜，自主研发 PDF核心技术，每天就一件事——写代码。 2004 年底，Foxit Reader1.0 版本问世，具备 Adobe 公司产品的绝大部分基 本功能。不求全部功能，够用就行，但求体积小、速度快，软件压缩后大小只有 700多 K。很长一段时间里，福昕用户发送商业邮件，干脆发一封 PDF文件，再 附带一个福昕阅读器。当然，这个阅读器是免费的，打品牌，并不赚钱，同期另 一款 PDF编辑器承担起赚生活费的担子，单价 99美元。迄今，这依旧被业内视 为市场上唯一一款真正意义的 PDF编辑器，可以针对任意 PDF文档，直接在上 面修改，不用转换文档格式，这在当时填补了市场的空白。 “一个企业，如果采购员决定不了买什么，他就买 Adobe。风险小，出了问 题也是 Adobe的问题。”熊雨前说。时下福昕大部分收入的来源，是 PDF企业级 授权。起步并不顺利。 真正令熊雨前意识到他的软件“可以直接转化为钱”的，是微软这位大客户 的不约而至。2008年底，全球金融危机正酣，微软揣着云计算中心 PDF索引工 具的合同，同时敲响了 Adobe、福昕两家的门。微软 ShareP