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世联深圳华侨城波托菲诺独立别墅项目形象定位及营销策略总纲
谨呈：深圳华侨城房地产有限公司
波托菲诺·独立别墅项目
形象定位及营销策略总纲
2004/08
本报告是严格保密的。
本报告结构
f 设定目标
一、目标设定一、目标设定
f 提出问题
f 解答问题
二、与谁竞争？二、与谁竞争？
三、凭何竞争？三、凭何竞争？
四、怎么竞争？四、怎么竞争？
五、报告回顾五、报告回顾
本报告是严格保密的。
第一部分
f 目标仅仅限制在23套别 世联地产对本项目目标的理解
墅吗？
f 是不是应该全面考虑波 ?
托菲诺整体，特别是该区域 利润最大化
后续五十套别墅的整体营销
推广？ ?促进华侨城地产品牌全国影响力
f 共70套，按1200万/
套，3年计算，共8-9亿，每
年3亿 23 70 BTFN
本报告是严格保密的。
第二部分
f 提出第一个问题并解答
f 宏观政策对我们的目标
有何影响？
别墅产品解析别墅产品解析
f 我们的竞争对手是谁？
宏观市场分析宏观市场分析
二、与谁竞争？二、与谁竞争？
竞争范围扫描竞争范围扫描
锁定竞争对手锁定竞争对手
本报告是严格保密的。
首先对别墅产品简单解析首先对别墅产品简单解析
本报告是严格保密的。
别墅产品解析
产品界定
f 依据市场经验，一般 面积
而言别墅项目的产品组合 名称 别名 （平方 层数 车位 基本特征
会由表中三个类型???品中 米）
的两种和三种组成
有天有地，有私家
约200- 1-3个私
独栋别墅 别墅 —— 2-5 院落，不与其他建
1000 家车位
筑相接
有天有地，有自家
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