世联漳州海湾太武城项目二期营销策略总纲.pptVIP

漳州 海湾·太武城项目二期营销总纲;*;;2010年政府出台一系列新政后，厦门房地产市场随之波动，限购令使厦门房地产成交量出现大幅度下跌;*;*;小结： 1、本次国八条对房地产去投资化的政策导向十分明确；本次调控的主要思路是暂时抑制需求，为加大市场供应赢得时间。 2、设置各地住房价格目标、实施限购令、实施差别化信贷、清查土地增值税、保障供应量及引导舆论是本次国八条的核心内容。 3、“新国八条”此次仅涉及住宅，对于其他物业类型尚无涉及。 4、此次新国八条的出台时间在春节前，截止目前，共有济南、青岛、上海、北京四个城市出台地方细则，预计两会前后各地方政府会陆续出台配套政策及细则。2月21日，厦门地方细则政策出台； 5、政府调控政策的持续性与大力度显示了政府调整房地产市场的决心，对于从众心态明显的普通市场客户来说，政府的决心坚定了此部分客户持续观望的态度，甚至打消近阶段的购买需求。;新国八条下厦门市场发展趋势：开发商以保利润为主，客户由投资型为主转为自住改善型为主;*;;*;*;*;*;*;因此：;;*;二期Ⅱ区占地2.39万㎡，建面7.4万㎡，在建3栋18层小高层，2栋33层高层;二期户型虽然分区合理，但面积偏大，不属于区内畅销房源面积之列;*;本项目二期须放大景观资源及大盘纯粹居住社区的优势;;厦门湾南岸市场四大客群定位：漳州客户、开发区内本地客户、省内异地投资客厦门岛内外溢客户 ;结合开发区目前的客户状况，本项目初期的核心客户是本地换房及厦门岛内中高端财富阶层;通过对不同客群的分析，项目锁定漳州及开发区本地客户为我们前期主抓的客户;;;;名?次? ;法宝二：从售楼处周围的现场包装到样板房坚持做好充分展示才对外开放，品牌体验维系客户;;;;通过市场、客户和案例分析，结合本项目实际情况，建议二期应抢占市场机会，快速消化;整体定位：一期升级版产品，厦门湾南岸榜样新城;案名推荐：湖畔漫步 ——厦门湾南岸榜样新城 备注：建议二期以全新形象对外进行推广，建议市场高度，为后续大二期的推广做铺垫。;营销总攻略：精准客户渠道+中低成本营销路线，快速消化是关键;营销攻略的三个思考：在房地产市场调控政策趋紧的形势下，如何拓展客户是重中之重;4月中旬，自行车协会厦门湾结伴游，扩大湾居生活影响力，重新树立本项目湾居生活形象;找对人：4月下旬，杨梅全城大派送，将厦门湾南岸的杨梅送向四面八方;搭对车：流动的现代时尚巴士，鹭岛地毯式扫客，建立广泛的客户基础;占对位---媒体投放原则：以户外和分众为主，报广、短信、杂志和网络为辅;户外推广：厦门市区关键位置T牌，集美大桥、市内中心区、翔安隧道出口等;报纸推广：诉求项目湾居形象，抢占客户眼球。邀约媒体进行软性报道，提升品质底蕴认知;短信推广：点对点式的客群分层短信排布，利用优势渠道直击圈层客户;定准位---针对不同客户群采取不同策略，实行各个击破制;谢谢你，妈妈！湖畔漫步5月健康母亲公益活动;七彩儿童节，七彩湖畔漫步;手牵手，跟着幸福走——七夕针对青年客群的大型party活动;千里共婵娟——湖畔漫步中秋答谢会;寻宝圣诞节，全家总动员;推售攻略：结合工程进度小量多批次灵活加推，大小户型交叉推出;;项目展示攻略——以全新展示打动客户;建议看房动线与施工动线进行区分，外立面进行适当调整，与一期进行区分，同时与大二期进行??合;;一个让人彻底放松的休闲广场：休闲座椅、咖啡屋、酒吧、特色餐厅…不仅让客户享受大自然的恩赐（阳光、海…）还能享受轻松的闲暇时光;利用现有售楼处，进行全面改造，以个性化 “大盒子“包装售楼处吸引眼球;;充分利用漳州港码头的接待处，建议进行适当包装以及增强其昭示性;打造一套海洋主题样板房，吸引客户参观，达到口碑传播的良好效果;精装修易引发的问题：存在成本高、难度大、无法满足个性化需求等问题;精装修优势及适用条件：迎合市场发展趋势，并成为品牌与形象提升的助力;客户验证表明对精装修产品具一定的感知度，建议本项目二期选取21#试行精装修;项目;精装修标准;附二：万科金色沁园1200元/平的精装修标准;;;*