优点广告杭州春江彼岸楼王策略思考执行案.ppt

另起一行 春江彼岸楼王策略思考执行案;要另起一行的，可能不止于项目，还有在座诸位。;客户。舆论。白皮书……销售之热，让人激动， 但也极易迷雾行车，叫人盲目。; ;春江的另起一行，是奥体，是楼王，是选择。;一、奥体;奥体博览城，之前的宣传，裸奔是姿态， 不系统的慌（混）乱，无异于找一件定型外衣遮丑而已。 ;“奥体旁边总是诞生豪宅。” 恐怕，这件外衣也太过于单薄，时间一久，发冷感冒。 在困难的最开始，它的对，会令人眼前一亮。 但眼花缭乱之后呢？;“障眼之术”骗得了刚需销量，却难以征服高端客户。;因为，与奥体为邻，只是一种“友谊价值”。; 慕尼黑、悉尼、东京、北京…… 时间与执行的原因，之前案例的结论，从未真正清晰过。;当总价控制在250万时， 40%的30岁人购买，40%的30-40岁人购买。 逾八成的自住群体，都在说明这个结论。 急于“家”的年轻人， 对“未来”的购买欲，容易产生“消费叛徒”。; 为邻的“友谊价值”打动他们的本质是： “未来”，可以是奥体，也可是市民中心，甚至高铁。 ;就如，黄龙给他们的经验，也更多是赛事与演唱会。 但绿城绿园的购买者，肯定不这样看。;当价格在500万的时候，必定赶走年轻面孔。 超过一次的购买经验， 会让他们掌握多米诺骨牌法则。 对“未来”质疑，就是对“友谊价值”质疑，则系数坍塌。;界定奥体板块的另一种价值， 并，使得春江成为持有此种价值的先驱，是必修课。 ;奥体不应该是： 城市公园、各类场馆、各类赛事，配套产业…… 武林门怎么可能代表的是百货商场、奢侈品店呢？ 西湖也一定不是几千亩的湖面与浅丘。;行政权力，是当今中国的第一铁腕。 政府和政策扮演它的始作俑者，民众则成为追随者。 城市功能和地位的倾斜，则是结局。 奥体是，世博会是，博鳌论坛是。 ;奥体应该是： 聚集社会效应、拥趸社会财富以及各种社会关系的总和。 城市发展倾斜面的指示灯。 ;慕尼黑：宝马总部为代表的产业奇迹与豪宅区 伦敦：80亿美元的额外收入 东京：创造了一个经济奇迹 汉城：它的经济、政治和社会效果无法用语言表达 ………… 案例会是最好的例证。;政府层面，是一种行政权力的汇集； 城市层面，是一种发展战略； 财富层面，是一种社会资产；;杭州战略资产。 这是奥体的“资产价值”。更是“地位价值”。 结束仅仅“奥体”2个字和一系列场馆列举的粗略表达， 另起一行。;“友谊价值”是满足我的分享，是选择性的拥抱。 “资产价值+地位价值”是独一无二的基础， 是决策性的占有。 ;资产与地位，也才是500万持有群体的抓地力。 他们的日常语境里，无论是房产，金融，保险…… 资产是第一话题。 ;二、楼王;所谓大平层产品，杭州超级常见。; 位置、景观、视野、进深、面宽、朝向…… 单一或者些许诸项，谁家产品都一样，超越者甚多。 即便端头195平的4+1房，也是牺牲尺度换来的得房率。 ;那些看起来像推广的路，不过是模仿者极易踏入的陷阱。 一旦踏入，便是深陷泥潭的肉搏。;所以， 如果要加上不同，则只有两个：奥体， 龙湖。;豪宅专家，龙湖之于杭州的自诩， 还得靠时间和现场来论证。品牌永远是时间走过的脚步。 而且，我们一直在做。 ;奥体作为一种战略资产，与楼王相逢。则别具意义。;当今市场上，不是所有豪宅，都能称作 资产。;仅功能性满足的豪宅，肯定不是资产。 绿城在蒋村营造的建筑， 钱江新城的摩天大窗，是城市进程的产物， 和十年前翠苑的意义，如出一撤。 ;价值已经被透支的豪宅，是遥遥无期的资产。 西溪里的建筑，是文化领域里的精神资产，但要兑现， 可能需要在时间长河里去洗礼，西湖便是例证。 武林门的建筑作为资产，已经被前人榨取。;跑不赢市场通胀的豪宅，不过是负资产。 ;这便是 豪宅资产论。;杭州战略资产豪宅。;豪宅建筑分两种，一种是级别，一种是资产。 级别是名次显赫之争，资产则是身家之论。 奥体博览城，杭州战略资产，正是无须注解的资源终结。 不是所有豪宅，都是资产。 最好的春江彼岸，杭州战略资产豪宅。 ;豪宅园林分两种，一种是绿地，一种是资产。 树种和鲜花堆砌的缓坡绿地， 有些成为奢华的园林，有些成就城市的地位。 杭州战略资产的奥体公园，环绕龙湖园林， 更是少而弥珍。 不是所有豪宅，都是资产。 ? 最好的春江彼岸，杭州战略资产豪宅。;豪宅品牌分两种，一种是尊崇，一种是资产。 ? 尊崇与血统无关，无非是手段的极致与否，定能达到。 当杭州战略资产，与中国豪宅专家龙湖相逢，则是唯一。 不是所有豪宅，都是资产。 最好??春江彼岸，杭州战略资产豪宅。;三、执行;9号楼，最好的春江彼岸。中央景观楼王，极致席位。; 极在，外在。 （1）极致的城市地位（2）极致的城界距离 （3）极致的中央繁华（4）极致的豪宅品牌; 贵在，内在。