伟业顾问北京京御地产项目营销思路初探.pdf

成 势 ----京御地产2.0项目营销思路初探 2010年3月 写在前面… 2.0项目是京御地产继孔雀城别墅连锁品牌后推出的又一力 作，项目在产品、形象、客户等各方面均有别于孔雀城项目，特 别是在营销模式上，更是勇于探索新的道路。 伟业顾问愿贡献自身经验与资源，与开发商一起共同促进、 见证新项目成就大势、再筑辉煌 目录 第一部分：市场政策解读—宏观市场环境、房地产政策、区域竞争市场 第二部分：项目自身解读—项目分析、产品解读、SWOT分析 第三部分：营销定位—形象定位、客户定位、价格定位 第四部分：营销思路—整体思路、销售策略、营销策略、营销计划 宏观市场环境分析 05年 06年 07年 08年 09年 10年 前期数据来源于中金公司 从目前的经济情况分析，未来2-3年，由于人们对于未来预期的不确定性，将会导致投资、消费等各种 行为的短期化（追求相对稳定的收益），同时，这种短期的消费与投机在宽松的货币投放的情况下非 常容易导致经济泡沫和通胀的产生，而这种情况会进一步加剧市场的不确定情绪。 观点：在波动中前行，波动幅度加大，波动周期缩短。 宏观市场环境分析 关于房地产市场： 保证经济增长是国家基本政策层面的核心要务，从GDP的走势曲线来看，整体经济形势依然是好的。 通过对基本经济指标的研究可以看到，历史性受挫之后，经济复苏将主要依赖于刺激固定资产投资，房地产是其中 的重要环节。 观点：房地产整体市场前景良好。 16 GDP总量增长依然强劲 350000 25000 人均GDP持续走高 14 14.2 14 300000 13.1 13 20000 12 250000 10.9 10.7 10 10 10.1 10 10.1 10.4 15000 9.2 9.3 9.1 200000 8.4 8.3 9 8 7.8 10000 150000 6 5000 4