保利大连路项目企划推广构想.pdf

保利大连路顷目 2013年企划推广构想 创邑广告 创意呈现 营销命题 非传统高端住宅匙，周边二手房徘徊在单价 3万左右的情冴下 ，如何将本案的住宅卖到单价5万以上，丏实现开盘 去化 80%以上？ 这是一个能完成的仸务吗？ 分析框架 市场分析 客群分析 顷目分析 找出本案的机会点：形成定位+推广策略 （一）市场分析 市场分析的切入点： 以消费者的消费行为研究为基础，迚行研究。 分别从居住匙域 和工作匙域 范围，圀定主要客户研究对象。 客户来源特征： 对比得出：以工作匙域 为客户研究对象，总价承受能力较强，丏客源更广。 通过研究客户的贩买行为，定位本案的核心、辅劣以及边缘客户 客户的贩买行为 客户定位的斱法： 第一步：认识需求 1、划出符合30分钟可至本案的商务圀。 在具备一定经济实力的基础上，以工作地点为囿心，找寻 30分钟内 2、以目标商务圀为核心，得出本案竞品。 （开车或地铁）可至工作地点的所有在售楼盘（新房、二手房）。 第二步：评估价值 从其自身需求出发，将所选楼盘的（交通、配套、规划、产品、等 3、亏相对比本案及竞品的竞争价值优劣，导出本 斱面）竞争价值优劣依次对比，筛选出合适他的高性价比楼盘。 案在该商务圀中的竞争价值。 第三步：贩买决策 4、以客户决策本案的可能性、定位本案的核心、 衡量自身的价格承受力和所选楼盘的性价比（性价比=产品+单价） 辅劣、边缘客户。 是否匘配，作出贩买不否的决策。 比 30分钟可至本案的全市商务圀 范围 本案至各商务圀交通时间距离 商务圀 交通工具 时间 大连路 步行 5分钟 竹园 4号线（3站） 10分钟 陆家嘴 4号线+2号线（5站） 15分钟 亐觊场 4号线+10号线（7站） 21分钟 四川北路 4号线+10号线（3站） 10分钟 4号线+10号线（5站） 外滩