太仓金地集团向东岛项目营销策划方案.ppt

营销企划方案;向东岛营销思考 向东岛，掀起一场酝酿已久的岛居生活风暴;第一篇 析营销 理思路;PART 1 营销阶段研判;向东岛，哪个阶段？;金帝取得地块; 一期售罄，二期在售！ ;二期在售：营销战略承接点;PART 2 营销推广回顾;生态养生 向东岛推广的起点和核心; 向东岛——开启私人岛居新时代;个性向东岛 养生概念融合众多优势资源; 向东岛推广思路整理; 向东岛推广思路整理; 向东岛推广思路整理;推广关键词 LOOK THROUGH;卖“生态”; 向东岛营销策略评估; 向东岛营销策略评估;第二篇 剖项目 寻价值;区位价值;岛屿价值;生态价值;别墅价值;稀缺价值;尊贵价值;;;向东岛拥有五大核心价值，具备高端住宅的初步特征;但是我们要问的是 向东岛一期发售之初即曾高擎养生大旗 也曾大打岛屿别墅 更曾号称开创私人岛居新时代 对于通货膨胀，也曾说是价值洼地，保值增值最佳资产 甚至为了吸引上海高端客户 更曾打出稀缺大旗 喊出“上海人只有0.9%的机会拥有向东岛”的口号 所有这些都取得了成功—— 一期顺利售罄 但 ;我们也许过多关注于向东岛五大核心价值，而遗忘了;向东岛一期70%客户来源于太仓本地 20%左右来源于上海 对于二期来讲，我们的客户只能扩大范围 更多的深挖上海乃至苏州客户 甚至要更多的吸引长三角城市群的高端客户来消化 对于上海的高端客户来说 ;追根溯源，重挖价值 TAKE A GOOD LOOK AT IT ;向东岛二期户型A 美式田园风格;向东岛二期拥有三大户型 户型A实景呈现;卧 室;卫 生 间;卧 室;向东岛二期户型B 欧式经典风格;向东岛二期拥有三大户型 户型B实景呈现;向东岛二期拥有三大户型 户型B实景呈现;卧 室;卧 室;向东岛二期户型C 法式宫廷风格;客 厅;起 居 室;餐 厅;卧 室;书 房;我们的户型实景浏览体验是;二期调性 ?;向东岛的“贵”不仅体现在户型上，更体现在价格上;尊贵向东岛 谁来买？;历经金融危机，中国经济愈加发展，财富积累更多，其中的相当一部分超级富翁就是我们的客户，他们是;千万和亿万富翁肖像 ;千万和亿万富翁分布区域 ;千万和亿万富翁最大花销 ;向东岛客户千万和亿万富翁生活意向一 ;向东岛客户千万和亿万富翁生活意向二 ;向东岛客户千万和亿万富翁生活意向三 ;向东岛客户千万和亿万富翁生活意向四 ; 阅尽繁华，却若有所失;向东岛客户身家殷实 遍尝美食美酒，出入高级酒店 他们是顶级古玩和超跑的顶级藏家 他们是外人鲜有所闻的私人俱乐部的VVIP 他们更是各种时尚风潮的先锋 他们见闻广阔，国际化程度高 洞悉国外领先生活方式 也许他们住在汤臣一品，抑或是翠湖天地 更或者是在佘山庄园别墅 但总觉得生活少了点什么 汤臣一品也许很高端 但却无法亲近自然 佘山庄园也许生态 但却稍感孤独，更缺乏五星级的全方位配套 无论是汤臣一品还是佘山别墅 都缺乏一方能够自由畅行的融别墅和配套及庄园于一体之地;向东岛价值再分析 ;从向东岛的距上海和苏州的距离入手 ;WHAT’S THE POINT ？;60至70公里的距离意味着 不适于做第一居所 不适于日常生活 更不是首次置业的上上之选 向东岛是纯别墅社区，属高档物业 天然生态环境，岛屿居所 茂密树林，物种丰富 天然围合，全封闭社区 良好的私人空间，整个岛屿即是公共活动空间 更有丰富多样的养生、度假、商务等五星级配套;给她一个形象的参照物吧，我们称她为上海、苏州乃至浙江顶尖人群的 ;对于向东岛的目标客户来说 他们并不缺乏高品质的住所 他们只是希望能够找到一块净土—离尘不离城 抑或是一个远离都市喧嚣不远的世外桃源 在闲暇和度假的时候 既享受到顶级的服务又能尽享自由自在的生活乐趣 并充分体验大自然的美妙和全家团聚的幸福 BTW，在购买别墅的同时还可能资产增值，大赚了一把 同时只与身份与之相匹配的人群交往 实现真正的 谈笑有鸿儒，往来皆显贵;向东岛作为一个天然岛屿 对于我们的客户来说 他们熟稔国际领先生活方式 在距离上海和苏州60公里远的向东岛 乃至对于更远的杭州和南京等地的富豪来说 向东岛的岛屿别墅行宫对他们有吸引力吗 简言之 ;欢迎来到 美国隐居岛;美国隐居岛概况介绍;美国隐居岛业主身份;美国隐居岛运作方式;向东岛完全可以成为 ;第三篇 鉴策略 行营销;PART 1 企划定位;坐拥五宗最和双城优越区位，向东岛二期卖的是 ;向东岛的SLOGAN 为： ;PART 2 推广策略;御享行宫 向东岛享什么？;享一 独享“双城记”;推广主语 通都大邑 向东岛 坐享两城繁华三地荣耀;享二 独享华东纯居住岛;推广主语一 屿媚中川 碧水逶迤 俏岛