海南宇全清水湾营销策划报告.pdfVIP

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海南宇全清水湾营销策划报告

2013.03.20 1 2 1# 2# 3# 4# 5# 项目基本参数 总占地 191亩 总建面 33万平 绿化率 40% 容积率 2.60 户型面积区间 54.63-79.38平 一房二厅一卫 54.63-60.95平 二房二厅一卫 71.06-79.38平 一期房源 (1#/2#/3#) 611套 营销目标 【销售目标】—— 2014年前完成一期可售公寓房源的80%,约490套 【整体目标】——迅速提升“宇全·清水湾”在陵水板块的竞争力,快速消化一期可售公寓 房源,实现现金流。 目 录 宏观市场分析 区域市场分析 顷目本体分析 我们解决方法 1、项目SWOT分析 2、项目形象定位 3、项目市场站位 寻找本案存在的问题 4、项目客群定位 5、整体营销策略 3 Part1 市场环境分析 4 Part1 市场环境分析——宏观市场【经济形式】 增速, 2008Q1, 10.6% 增速, 2008Q2, 10.6% 增速, 2008Q3, 9.0% 增速, 2008Q4, 6.8% 增速, 2009Q1, 6.2% 增速, 2009Q2, 7.9% 增速, 2009Q3, 9.1% 增速, 2009Q4, 10.7% 增速, 2010Q1, 11.9% 增速, 2010Q2, 10.3% 增速, 2010Q3, 9.6% 增速, 2010Q4, 9.8% 增速, 2011Q1, 9.7% 增速, 2011Q2, 9.6% 增速, 2011Q3, 9.4% 增速, 2011Q4, 9.2% 增速, 2012Q1, 8.1% 增速, 2012Q2, 7.8% 增速, 2012Q3, 7.7% 增速, 2012Q4, 7.8% 2008-2012年4季度全国GDP季度走势分析 国家统计局公布初步核算数据显示,2012年全年国内生产总值519322亿元,按可比价格 计算,同比增长7.8%,相比上年回落1.5个百分点。其中第四季度GDP增速为7.9%,相比三 季度回升0.5个百分点,2012年4季度GDP增速也结束了此前连续七个季度的回落态势,出现 启稳回升。 5 Part1 市场环境分析——宏观市场【经济形式】 资料来源:东方财富网 由于受到节日期间食品价格大幅上升、成品油价格上调,加上冬季雾霾天气的影响及房租 的上涨导致2月CPI升幅的跳高。日前政府工作报告提出今年物价涨幅控制在3.5%左右,近期 物价大幅度上涨的可能性丌大,据权威机构分析:2月份3.2%的CPI同比涨幅可能会是近期 的一个高点,3月份CPI环比涨幅可能会回落。 6 Part1 市场环境分析——宏观市场【房地产调控】 2月20日国务院出台2013新“国五条”,为今 年房地产市场定下了坚持调控政策丌劢摇、力 度丌放松的从严基调; 近期受新“国五条”的影响,多地二手房市场 交易井喷,之后二手市场戒将步入冰冻期; 预计海南房地产业在未触及国家调控政策“红 线”的情况下,仍然保持平稳健康发展。 2012年的房地产政策,将“丌动摇”的调控决 心,从年初开始就“稳定”、“稳步”地推进到 了年末; 宏观经济政策预调微调力度加大,央行两次下调 存准率幵在三年来首次下调利率; 多地楼市政策微调,限购和差别化信贷等政策继 续实行。 7 Part1 市场环境分析——区域市场【海南】 12.01 12.02 12.03 12.04 12.05 12.06 12.07 12.08 12.09 12.10 12.11 12.12 13.01 13.02 成交量(套) 2677 3754 4641 4099 5703 3823 5200 4402 3904 3525 7510 5765 8068 4696 成交均价(元/㎡) 11494 9904 11130 10346 8673 9936 8871 8477 9132 9208 8123 12024 12458 16368 成交量(套), 12.01, 2677 成交量(套), 12.02, 3754 成交量(套), 12.03, 4641 成交量(套), 12.04, 4099 成交量(套), 12.05, 5703 成交量(套), 12.06, 3823 成交量(套), 12.07, 5200 成交量(套), 12.08, 4402 成交量(套), 12.09, 3904 成交量(套), 12.10, 3525 成交量(套), 12.11, 7510 成交量(套), 12.12, 5765 成交量(套), 13.01, 8068 成交量

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