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红塔山香烟的品牌诊断 1 . 品牌介绍1.1 红塔山公司 红塔HYPERLINK /view/40692.htm烟草（集团）有限责任公司，创业于1956年，从一个小规模的HYPERLINK /view/407348.htm烟叶复烤厂到名列中国第一，世界前列的现代化跨国烟草企业集团，HYPERLINK /view/4515.htm红塔集团的发展史，就是一部HYPERLINK /view/176295.htm中国民族工业不断求新图变追赶世界先进水平的演进史。 1.2 红塔山名称来历 “红塔山”为HYPERLINK /view/7242.htm云南玉溪卷烟厂的名牌产品，玉溪卷烟厂坐落在红塔山下，故而以山名为烟名。此山在“文革”前称HYPERLINK /view/56928.htm白塔山，因山上耸立的原是一座白塔，在“文化大革命”“HYPERLINK /view/358681.htm红海洋”的岁月里，被人涂以红色。但山下的小河至今仍叫“白塔河”，大概是流水不止无法永久染红的缘故。 1.3 红塔山企业精神及发展状况 在“HYPERLINK /view/1725231.htm山高人为峰”的企业精神指引下，近年来红塔集团坚持“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的工作思路，以消费者为导向，以科技创新带动产品品质不断提高，其主要品牌红塔山连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名，红塔山、HYPERLINK /view/4318.htm玉溪、HYPERLINK /view/120133.htm恭贺新禧、HYPERLINK /view/20760.htm阿诗玛、HYPERLINK /view/86558.htm红梅在中国烟草行业36个名优品牌中占有五席，并与国宾、美登、人民大会堂等一起入选国家烟草专卖局全国HYPERLINK /view/410225.htm卷烟百牌号行列，在国内外享有盛誉，有的出口国际市场，为海外消费者提供了环保、自然、健康、醇和的高品质烟草产品。红塔山品牌在HYPERLINK /view/1984586.htm世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《HYPERLINK /view/2038784.htm中国品牌500强》排行榜中排名第53位，品牌价值已达121.33亿元。　除致力于做精、做强、做大烟草主业之外，红塔集团还成功涉足能源交通、金融HYPERLINK /view/16482.htm保险、医药以及轻化工行业，独资、控股、参股69家企业，累计对外投资达147.9亿元人民币。 红塔山品牌诊断 2.1 红塔山的定位 红塔山是一个有着传奇般发展历程的中国卷烟代表品牌。从1998年到2002年间,红塔山卷烟的销量一度从90万箱萎缩至30万箱,下滑65％,陷入前所未有的艰难境地。2003年以来中国烟草行业发生了重大改变,红塔山品牌的主要竞争对手都已经成为或正在成为全国性的强势品牌,年销售量已经接近或超过200万箱,年销售额接近或超过200亿元。根据品牌的知名度和综合实力,以销售量及产品零售价格为主要依据,当前白沙、红河、双喜、云烟、黄山、七匹狼、红双喜、利群等8个品牌是红塔山品牌的主要竞争对手。 红塔山品牌的不足之处是创新不足、速度缺乏、品牌定位不清晰、品牌形象下滑、国际化策略不当。红塔山品牌的竞争优势有品牌规模优势、品牌覆盖优势、品牌成长优势和品牌价区优势。红塔山品牌要想在竞争中进一步发展和保持领先地位,和对手较量销售额和销售量数量级别上的高低已经体现不出品牌的优势和发展前景。要打开更广阔的市场空间,有必要对红塔山品牌进行重新定位。最好的出路就是把红塔山品牌发展成一个国际知名的品牌,占领中式卷烟的标杆位置,把红塔山打造成为为世界领先品牌。 2.2 红塔山的推广 近年来，由于烟草行业的萎缩和大环境等多方面因素，红塔集团进行了多元化发展的战略选择。在这一过程中，红塔集团将很大的精力和财力拓展新的领域，然而，由于缺乏统一的品牌识别、品牌区隔、品牌传播，红塔集团的品牌力不但没有得到提升，反而在弱化红塔集团的金字招牌-“红塔山”的品牌价值。红塔集团在多元化的同时，对烟草这一红塔安身立命的根本领域和其他领域的品牌融合、品牌共生、品牌推广几乎没有整齐划一的动作。 从表面上看，“红塔山”销售势头减缓和全球环境、行业整体萎缩、竞争加剧等因素有着较大联系，但从本质上说，“红塔山”的问题，一方面仍在于“历史原因”所造成的积习已久的官商作风和落后的市场营销观念；另一方面是缺乏品牌观念，没有做出以品牌战略为核心的未来选择。 由于一直处于行业的领跑着，红塔环顾四周，未有敌手。多年来，经