2017年金地长沙新观音岩项目资料.ppt

Gemdale Corporation;金地集团概况;项目概况;观音岩项目;项目概况;1. 政策环境;2. 经济环境;2. 经济环境;2. 经济环境;2. 经济环境;2. 经济环境;2. 经济环境;2. 经济环境;2. 经济环境;1. 供求关系;1. 供求关系;1. 供求关系;1. 供求关系;1. 供求关系;1. 供求关系;1. 供求关系;1. 供求关系;2. 别墅市场供求关系;2. 别墅市场供求关系;2. 别墅市场供求关系;2. 别墅市场供求关系;2. 别墅市场供求关系;2. 别墅市场供求关系;2. 别墅市场供求关系;2. 别墅市场供求关系;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;3. 竞争对手分析;2. 产品优劣势;2. 产品优劣势;2. 产品优劣势;2. 产品优劣势;2. 产品优劣势;3. 产品价值点;1;1;1;1;1;1;1;1;1. SWOT分析;2. SWOT战略选择;第一部分 分析营销机会;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. STP营销;1. 市场定位;1;1;1;1;1;7、项目目标;物业类型及一期物业分布;　; 本项目作为集团公司进驻长沙的第一个项目，项目本身外部资源十分丰富，是一块不可多得的、优质、高端地块，项目整体开发周期较长，市场规律告诉我们，项目一期营销推广尤为重要，一期的市场形象和口碑良好，为后面奠定了良好的市场基础，等于整体项目成功了50%； 1）品牌目标 将项目打造成长沙经典标杆项目，塑造金地集团一流地产开发公司的品牌形象； 2）销售目标 通过精心规划开发销售，最大程度提升地块价值，追求更高销售溢价； 完成集团下达的平均每年5万㎡的销售任务； ;长沙别墅市场项目市场销售情况;7;7; 以体验营销为核心，在现场展示体系上，整个展示区范围较大，直接将项目优势景观资源（山体公园、自然湖面）展现在客户面前。入口的门牌楼更是迎合了长沙人爱面子，重身份的个性，让客户从一进入社区就感到项目的尊崇感; 社区主路左边是100亩的天湖湖面，右边是原生山体公园，延湖栈道，瀑布等景观，直接将项目最好的景观面呈现在客户面前，增强高档居住社区生活的体验感。路灯、小品等中式氛围营造比较到位。;售楼部及样板间;7;7;7;7;7;重点竞争对手案例——保利·阆峰云墅;7; 保利项目位于长沙是南城片区，虽然占据长株潭三市融城的前沿地段，但周边自然资源相对匮乏。因此在整体规划上，保利以面积适中的纯独栋产品，提升整体档次形象，对产品和园林精心打造，以产品力制胜。 同时，为扩大客户群体范围，保利对于客户拓展的渠道相当重视，通过各种圈层活动营销，在不同客户群体中进行推广宣传。; 保利阆峰云墅以美式风格为主，在外立面处理上，通过运用大量的文化石，线条的处理，使得整个里面造型更加显得大气、尊贵。 在示范展示上，注重对一些细节展示，如在非样板间的户型都做了园林处理。;7;7;庭院部分;在整个营销推广上，也是紧紧抓住产品塑造形象。 ; ; ; ;重点竞争对手案例——美洲故事;7;7;7;7;形式多样的活动营销 ??洲故事在营销推广中，重点以活动作为重要推广渠道。 在活动的选择上，除体现出高端特性外（如高尔夫、名车展等），更多是结合了长沙客户的“娱乐消费”特性，以大众化娱乐亮点来吸引客户，如样板间情景剧、相亲party，“丑女无敌”节目开机等。活动频次多，且形式较为新颖，吸引客户关注。 ;7;7;7;7;7;7;7;7;7;7;7;7;7;7;Gemdale Corporation