世联深圳中国凤新凰大厦形象定位及策略总纲.pptVIP

中国凤凰大厦形象定位及策略总纲;本次报告的主要内容纲要; 本项目的销售策略是打组合拳，以公寓式写字楼为突破口，配合销售低楼层商务写字楼及商务公寓，确保实现三个亿的阶段目标。第二阶段销售高楼层商务写字楼和剩余的公寓式写字楼及商务公寓。在写字楼推广的过程中，对商业客户进行积累，并在街区及环境充分展示的条件下集中消化商业，深度挖掘价值。;项目概况;项目技术经济指标;客户目标;界定问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;S：情境（situation）——城市背景; 04年中心区写字楼推量为35万平方米，占全市75％； 04年全市写字楼销量为27.54万平方米，同比增长40.94％；其中中心区销售量占其中的80％左右； 2004年中心区写字楼销售均价已经接近14,000元； 2004年中心区均价在14,000元以上的写字楼，平均销售速度为2,500-3,500平方米/月；;S：情境（situation）——市场现状2;S：情境（situation）——产品现状;R1：非期望结果—由特定情境导致的特定结果（区域自然发展）;R2：期望结果——想得到其它结果（实现开发商目标）;C：矛盾或冲突 （Complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须回答的核心问题;Action1：产品全面创新，领先于市场;中国凤凰大厦——国际知名企业总部 大都会CBD综合体;中国凤凰大厦;中国凤凰大厦突破产品同质化包围的关键策略——;建立如何的形象，才可以从市场中突围？;解读对手; 在同质化严重的中心区写字楼竞争环境，单靠原有的地段、产品作为形象卖点，已经很难完成对价格的进一步提升。必须重塑写字楼全新价值观！;形象卖点;中国凤凰大厦的价值观是什么？;解读时代;21世纪是看重实力的时代 一个与实力匹配的平台 可以让企业的发展事半功倍;21世纪是资讯和信息的时代 图文成为这个时代传播的主旋律 更快速的获取资讯，更快速的作出决断 才能让企业在竞争中不败！;解读客户——购买本质适应时代，满足企业发展的需求;过去，选择写字楼，只是考虑地段、考虑产品;影响力、传播力、形象力;写字楼的新价值观就是传媒功能的体现 2005，写字楼正式进入传媒功能时代 写字楼本身是形象、是品牌，也是表演的舞台 在这个时代，在这样的中心舞台上，追求卓越和精彩;重塑写字楼价值观 重建写字楼衡量标准;凤凰卫视——国际级传媒企业 代表着新锐、主流和中心化;因为凤凰在此，全球最好的企业家来了 因为凤凰在此，全球最知名的专家、学者来了 因为凤凰在此，全球最及时、最前端的商务资讯来了 因为凤凰在此，全球150,000万华人聚焦的目光来了 因为凤凰在此，“南中国传媒重镇”来了 ;与凤凰为邻;形象定位;主推广语;在形象的带动下，本项目如何完成销售？;销售策略;在制定销售策略之前 我们有必要分析产品及竞争;1＃楼;2＃楼;3＃楼;区域市场中的产品线检验;关于服务式公寓的几组数据;区域市场中的产品线检验;销售策略;目标预估;销控策略;写字楼销控的作用在于对客户的细分及引导;现有的中心区客户;现有的中心区客户;新客户源;170;1＃楼;1＃楼;;1＃楼;2＃楼;2＃楼;2＃楼;2＃楼;价格策略;价格策略可直接导向目标 为了保证销售速度，采用小层差策略;营销安排;借助凤凰卫视的全球影响?? 在本项目的营销推广过程中 充分挖掘和整合凤凰卫视的品牌及资源 创造影响点、体验点和话题 重包装、重展示、重活动，达成低成本营销;产 品 包 装 展 示 攻 略;工地围墙;临时咨询处;电视墙 / 若干悬吊电视——现场播放凤凰卫视节目 中国凤凰大厦标识 ;活动计划;05.7;媒体组合;现场包装：150万 报纸广告：100万 杂志广告：60万 网络广告：30万 电视广告：50万 电台广播：30万 DM直邮：40万 宣传资料：70万 活动推广：100万 ;感谢大家的信任与支持！;附件：2004-2005竞争项目介绍;九州创展大厦（新华保险大厦）;国际商会中心;航天大厦;安联大厦;诺德中心;未来中心区写字楼市场展望;地铁大厦;